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CHIC JOC去哪个城市开线下店，就算是对哪个城市的福利吗？

CHIC JOC从去年开始，先后在南京、武汉、杭州、上海等地开出了线下实体店。CHIC JOC只要开到哪，小姐姐们就能开心到哪。

2022服装圈这么艰难，这个CHIC JOC是谁啊？怎么能逆风飞扬成这样模样？

CHIC JOC是一个互联网服装品牌，而且是一个非常成功的互联网品牌。有人调研过它的销售数据，2022年第三季度CHIC JOC的销量将近30万件，销售达到2亿人民币，在淘宝女装店铺销售榜单中排名第六，这个数字超过了ZARA天猫旗舰店的销售额，与COS接近。CHIC JOC淘宝店平均客单价为2950元，而其店铺的SVIP门槛为累积消费30万元。

CHIC JOC是怎么成功的呢？老易给大家总结了三个词：平替，简约，预售。

平替是指啥？

CHIC JOC的性价比极高，品牌溢价却极低，换句话来说，就是东西好，价格又便宜就对了。好与不好是相对的，CHIC JOC品质的好，对标的是国内轻奢女装，比如说歌力思，比如说雅莹。因为低溢价，CHIC JOC成了这些轻奢女装的平替。当下的小姐姐们是懂得识货的，有好的东西，有好价格，干嘛跟自己的钱包过不去呢？平替就得了。

简约是指啥？

这些年，简约的设计已然成为审美主流，CHIC JOC在极简这条赛道上做得极好，深受职场白领的喜爱，复购做得非常理想。

预售是指啥？

卖衣服的最怕卖到最后卖成了一堆库存，电商起家的服装品牌为了规避库存，大家都学习会了预售方式。库存这个问题很顺利地就解决掉了，不过也很自然地排斥掉了一批顾客。老易在小红书上看到有小姐姐去上海的CHIC JOC专卖店买衣服，不过只能试衣，而无法当场购买，需要被录入排队系统等待发货，虽然店员承诺会比线上发货更快。这样的操作，还是引发了部分小姐姐们的不满。

虽有不满，但一点都没影响到CHIC JOC线下店的销售，杭州武林银泰门店开业当日就出现了排队的情况，首日销售额更是直接突破40万，目前每月GMV在150万到200万之间。

在当下的商业女装市场，转来转去还是那些老面孔，海外轻奢品牌不是SANDRO就是Maje，国内轻奢不雅莹就是歌力思这些，潮流女装还是ONLY跟欧时力，转来转去，早看腻了，轻奢小姐姐们太想要新的品牌出现了，市场太需要新鲜感了。

对于CHIC JOC的粉丝来说，CHIC JOC有千般好万般好，CHIC JOC对于服装行业来说，也可以说是一种很有价值的探索。无论是海外轻奢还是国内轻奢，都进入了一种溢价能力匹配不上溢价的尴尬，这些品牌要何去何从？之禾成功走向了海外初级奢侈品阵营，往下走又能走出一个什么样的模式呢？CHIC JOC这种探索能否在线下店铺走出一条新路？随着成本的增加，两到三倍的溢价能否支撑起CHIC JOC的线上线下模式？

包括CHIC JOC开始向VIP倾斜的销售政策，年消费额达到30万的顾客能够提前两小时挑选产品的做法是否行得通？这些探索，都很有参考价值。

紧跟在CHIC JOC后面的还有线上品牌戎美、致知、UNICA、开间等等，这些线上品牌的发力，或许能让服装行业的未来有更多的可能，也能为2024年的服装行业探索出新的规律、新的可能。

（原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究，未经授权，禁止转载）