做销售,怎么找客户

做销售,怎么找客户不是不会写,是写合适的东西,太难掌握火候。一般人写东西,都是写自己想写的内容。10%的时间在想怎么做,30%的时间在看资料,20%的时间在向大神

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有几个月没有更新文章。

为啥?不好写。

不是不会写,是写合适的东西,太难掌握火候。

一般人写东西,都是写自己想写的内容。我以前的文章,就是这样。

不能再写下去了。

什么是自己想写的内容?日常感受,有感而发是自己最想写的。

感受什么?喜怒哀乐、人情冷暖。

这些都和具体的人有关系。文章是公开发布的,相关的人员难免看到。看到了,知道你和他们想像的不一样。一句话,一个字,就把人得罪了。

不写人行不行?假借、拟人,用点儿写作技巧?

不行。

要写就写真情实感。只要是真情实感,身边的人一看就知道说的是谁。

就比如,我老婆。是看了我的文章,知道我每天看美女。看得还仔细,看手都是轻的。还知道,我有女同学经常联系。又送花,又帮忙收拾房子;甚至以为我要和女同学过。

还比如,我发小。看了我的文章,知道我车子房子换了无数;联想到他买房子,借30万元我都没借。我咋知道的,我想到的。因为他关注了我的公众号,最近两次朋友吃饭他说家里有事。啥事?辅导儿子作业。

这不是明白地看破了我的为人吗?

咱都懂!

再写下去,有妻离友散的风险。

没写东西的这段时间,我也在反省自己。不是文章的问题,是话题选择不好。不能写自己想表达的东西。写点周边人不想看,但对大家有帮助的话题吧。

我最擅长的、一直从事的事儿,是销售。

干了20多年销售,太大的成绩没有。衣食无忧吧!对大多数人来说,追求的不就是衣食无忧吗。

我手底下有二十多名销售,经常听新销售问,怎么找客户?

我觉得,很简单 。

分两步,制定计划、上门拜访。

制定计划,你坐下来,抽根烟;找张纸,画一画。你的目标客户有哪些?不用太复杂。不用SWOT分析、四象法抽取。那些都是鬼子骗人的。你要销售什么,大概有哪些客户,你负责哪片区域;初步有个一周的拜访客户计划。

有这个计划就可以了。

也不用先练兵。什么先熟悉产品、先学话术,都是给自己制造恐慌的。你就说周一去哪个客户吧,把自己收拾得干净点就成。

有了计划,找到客户。基本上你会见不到决策人。

然后呢?最关键的来了。调整心态:找不到人,才是正常的。以上班的心态,从保安聊起,每天来上班。

一个星期后,你会知道,哪个部门负责你的业务;

两个星期后,你会知道,具体谁负责你的业务;

一个月,你会见到负责人;

坚持下去,半年、一年、两年,你的业务就做成了。

简单不?像小学生上学一样简单。

能做到不?很少有人能做到。

我能做到。这都是实践。

2000年,我去一个陌生的地方跑销售。一个人都不认识。计划也很简单,每周一到周五,8:30前到客户处;一周跑五个客户;下午就回家。坚持了半年,那个地区所有的县,都有我的客户。

真不是吹。

真理就是,制定计划占1%,坚持执行占99%。

为什么新人会发愁跑销售?想复杂了。

10%的时间在想怎么做,30%的时间在看资料,20%的时间在向大神学习,20%的精力在找关系,20%的时间在发愁。

你发现没有,根本就没时间跑业务。

老祖宗的文字,太深邃了,一个字都不会浪费。你不懂,是你没仔细琢磨。为什么叫跑业务?

重点是“跑”。你不跑,光想了。

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