欢迎大家来到IT世界,在知识的湖畔探索吧!
今天和大家分享商业底陈逻辑交易篇：交易对象具体化。交易对象也可以说是客户画像或目标客户群，交易对象具象化对企业意义重大，只有知道我们服务的对象长什么样、是什么性格、是什么属性？企业才能更好的创造价值、提供价值、传递价值，同时也让企业有更好的收益。
对于交易对象，我这里分成个人、团体、企业、渠道、工厂、政府，其实工厂和企业很相似，但也有一些差异，所以区分来说。
一、个人客户：个人客户指交易对象以个人为单位，可以从年龄、职业、学历、地域、民族、兴趣爱好、消费力、收入水平、生活习惯、婚恋等方面去做客户画像。
1、年龄：可以根据年龄划分为婴儿、儿童、少年、青年、中年、老年。
2、职业：职业划分很多，每个职业的人需求有所不同，由于数量太多就不过多介绍了。
3、学历：学历可以看一个人的受教育程度，从而可以大体推断其认知，可以分小学、初中、高中、大学、硕博。
4、地域：地域会形成一种特殊的风俗文化和消费观，如果过不去考虑可能会水土不服。比如亚洲和其它洲、国内和国外、省内和省外，一线城市和当地小镇。
5、名族：不同名族有自己的名族文化和名族风俗，也有不同的名族信仰。
6、兴趣爱好：人生在世各有所好，有的人爱看书、有的人爱做美食、有的人爱好书法，有很多人愿意为自己的兴趣买单
7、消费力：消费力和消费观和收入水平有很大关系，理论上收入高消费力越强，但消费观也会左右消费。比如老一辈和年轻一辈的消费观就不一样，美国的消费观和我们国内的消费观也不一样。
8、收入水平：收入水平很大程度上影响消费者购买，没钱买瓶水都会觉得贵，有钱买奢侈品眼都不眨一下。
9、生活习惯：主要是指生活是否规律，是习惯早起还是夜猫子。
10、婚恋情况：主要分为单身、单身离异、恋爱、已婚、二婚、是否有孩子等等
二、团体客户：团体客户指交易对象以团体为单位，可以细分为情侣、家庭、社团、同学、同事等等
1、情侣：正常恋、同性恋、未婚、已婚、婚龄、是否有孩子
2、家庭：家庭人口、家庭结构、重组家庭。
3、社团：兴趣社、行业团、地域团、民族团等等
4、同学：这个很好理解，就是一起学习过的人，可以是统招，也可以是培训班。
5、朋友：朋友的话有很多种，大多数是认知相似的。
三、企业客户：企业客户指交易对象以企业为单位，可以从企业战略状态、企业行业、盈利模式、经营模式、销售模式、组织模式、控制模式、资本模式、公司模式、公司规模等等去做客户画像
1、企业战略：专业化战略（只经营行业链中的一个环节）、一体化战略（经营整条行业链，从生产到销售都有）、多元化战略（跨行业经营）、生态化战略（跨行业经营，但行业链之间有所关联）
2、企业行业：企业行业可以大体分为农林渔牧业、加工制造业、服务业、商贸业、文化业、科技业、金融业。
3、盈利模式：业务盈利、资产盈利、资金盈利、资本盈利、金融盈利。
4、经营模式：代加工模式、原创设计模式、原创品牌模式、原创发明模式。
5、销售模式：直销连锁、分销加盟代理、混合模式。
6、组织模式：集团式、职能式、矩阵式、事业部式
7、控制模式：战略控制、财务控制、人事控制
8、资本模式：民营、国有、合资
9、公司模式：个体、有限公司、股份公司
10、公司规模：看公司人员规模和市场占率有规模
四、渠道客户：渠道客户是指交易对象以渠道为单位，可以是经销商渠道、终端渠道、个人渠道。这个客户画像主要是对渠道的选择和管理。
1、经销商渠道：可以从经销商实力，经销商影响力、经销商目前代理产品去看。
2、终端渠道：可以终端行业、终端销量、终端影响力来看。
3、个人渠道：可以从个人影响力、个人人脉资源、个人销售力来看
五、工厂客户：工厂客户是指交易对象以工厂为单位，这个和企业客户画像很相似，工厂客户采购材料和生产效率占主要地位，对价格很敏感，交易金额也比较大。
六、政府客户：政府客户指交易对象为政府，可以细化到：国外、国内、地方、部门。
节就分享到这里，如果你喜欢我的内容可以给我点个赞，你的支持是我最大的动力，如果你觉得有用，可以分享给身边的朋友。有宝贵意见和其他看法，也可以在评论区告诉我。
免责声明：本站所有文章内容,图片，视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益，请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。 本文来自网络,若有侵权，请联系删除，如若转载，请注明出处：https://itzsg.com/42361.html
