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前言
随着时代的发展，穿搭越来越被人们重视，各种配饰与颜色搭配深受穿搭爱好者喜爱。如今网络上也出现了一股“穿搭:从头到脚都可搭配”的风潮。
作为身体与外界接触的一部分，袜子也不再只是一件单纯的防寒防滑的物品，变成了越来越多人关注的重要穿搭配饰。
从2020年开始，一双色彩鲜艳的袜子品牌 Happy Socks在手账圈和时尚圈走红，但是，其实很早之前happy sosks就在国际上拥有了大批的粉丝。社交媒体上还流行这样一句话：开心不开心，sock一定要开心！
这句由粉丝调侃的网络句子说明了Happy Sock在海外的受欢迎程度！
从2008年成立后，每年营收以50%的速度高速增长，在2016年就实现了1.064亿美元的零售额。
袜子这个类目，总被定义为“有品类无品牌”即客单价低但是市场空间大，人人有需求，但几乎没有什么巨头品牌，被当做边缘产品售卖。
Happy Socks通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位，分三步走的精准策略，成为了袜子类目的领导性品牌。
那么，Happy Socks是怎样一步一步成长起来的？海玛带你梳理一下！
一、突发奇想的快乐品牌
Happy Socks来自瑞典，由Mikael Söderlindh和Viktor Tell于2008年创立，他们分别担任首席执行官和创意总监。
Happy Socks 的灵感来自2008年4月的一个无聊午后，当时的插画家兼平面设计师Viktor正穿着一双五颜六色的袜子，于是Viktor灵光一现，告诉好友Mikae“如果我们成立一家生产快乐袜子的企业会怎么样？”幸运的是，当时Happy Socks还未被注册，这就是Happy Socks成立的起源。
五颜六色的彩色袜子很快受到了瑞典人的欢迎，Happy Socks成立第三个月就开始盈利了，在第一个交易年中，Happy Socks创造了100万欧元的营业额，这一数字在第二年增长到210万欧元，此后每年增长率都保持在50%以上。
目前Happy Socks的品牌核心产品是彩色袜子，以线上+线下的方式，触及更多的消费者。
他们的商品在全球90多个国家/地区销售，拥有12000个销售点以及在线和100多家Happy Socks 商店，其中美国有7家线下门店，中国有73家线下门店，全球有134家线下门店，已售出超4000万双的袜子。
深挖其背后，Happy Socks能够在袜子这个细分类目挖掘出属于自己的新市场，究竟是如何做到的？
二、将艺术与乐趣结合的独特定位
面对袜类市场日益激烈的竞争局势，Mikael Söderlindh 表示：“市场上激烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。我们的品牌代表着创意、艺术、设计和乐趣，定位非常明确。”
那么，Happy Socks是如何打造自己的差异化价值呢？
01.设计方面
在设计方面，Happy Socks以独特的设计、鲜明的颜色、时尚的图案而著称。Happy Socks以明亮、多彩和独特的印花，将日常用品转变成充满喜悦的源泉。品牌将情感融入产品，使原本平凡的衣柜单品焕发活力，成为适合馈赠亲友和自身的喜庆礼品。
生活中的一切元素，都可以是Happy Socks的设计灵感——食物、节日、交通、动画、音乐、电影、艺术、运动，还有更多你想不到的元素，都可以是Happy Socks的创意萌发点。这也导致了被长期冷落的袜子成了一种举足轻重的装饰品，客户会根据不同的心情，搭配的风格与穿着环境，购买多双袜子。
上图中就是Happy Socks与星球大战电影IP合作推出的最新袜子产品。
02.产品创意
每季，Happy Socks会与知名名人、艺术家深度合作2-3次。合作对象包括英国标志性设计师Zandra Rhodes等。此外，他们还推出过受披头士、皇后乐队、迪士尼、大卫·鲍伊等启发的主题袜子系列。这些合作不仅展现了袜子设计的创意，还在有相同喜好的粉丝群体中营造了强烈的归属感。
在大多数情况下， Happy Socks 会提供一个带有空白袜子图案的小册子让合作者可以自由设计，然后将其设计方案交给工厂进行生产。
通过其独特的设计感，Happy Socks使得其袜子成为了一种时尚的“必需品”。
Mikael Söderlindh 表示：“我们会和任何能代表某种东西或站在某个时尚前沿的人或品牌合作。如果把 Happy Socks 比作一个人，他一定是善于社交、友善、外向的，他总会找到新的朋友一起出去吃饭。”
三、海外社媒营销策略，传播品牌理念
从Happy Socks致力于用袜子传递快乐，把幸福和色彩传播到世界每一个角落。品牌在社媒营销上的动作就很好地体现了品牌主张。
从Happy Socks的设计和创意就可以看出，它一直都有营销的点在产品里，而现在互联网的发展，Happy Socks也紧紧跟上社交媒体的风潮！
以Instagram举例，截至2023年1月，其粉丝量已达74.4w。
品牌账号日常宣发的内容，主要以酷炫的产品图片为主，鲜艳的颜色与有趣的款式，在视觉上牢牢抓住了用户的注意力。
不仅如此，Happy Socks还分享了它们的品牌故事和历史，向消费者展示品牌的真实面貌，加上与KOL、KOC的合作，甚至于中外明星如巨石强森、彭于晏等也纷纷为品牌背书和带货，极强地提升了品牌的信任度与知名度。
Happy Socks主要受众为25-44岁人群，在社交媒体上以展示脚上特别袜子、模特在熟悉家居环境摆姿态、大胆色板以及通过TikTok传播#happysocks标签的而引人关注。至今#happysocks已经累计有4430万的播放量。
Happy Socks还曾与著名音乐视频导演Tim Erem、编舞家Michael Rooney 和权力的游戏明星Pedro Pascal 合作制作了一个生动有趣的视频广告，名为“快乐假期”。该视频以1950年代美国为背景拍摄，结合了节日踢踏舞、闹剧喜剧和怀旧音乐。
另外，Happy Socks还定期举办各种营销活动，如抽奖和促销，以及通过使用有关Happy Socks的标签和话题，也是其常用的吸引关注手段。
海玛观品牌
从Happy Socks这个品牌案例，或许能产生不一样的产品思维、品牌化思维，贩卖快乐，贩卖情绪，成为了Happy Socks突出重围的不二法宝。袜子虽然市场庞大，但是总被边缘化，Happy Socks通过打造出自己的核心用户群体，建立属于自己的品牌理念——传播快乐和色彩，把一款普通的袜子打造成一个具备有趣、个性的时尚单品，利用品牌带来的溢价，将产品售卖至100元左右的高单价。
这证明只要找准自己的核心势能人群，即使是利润微薄的袜子，也能找到自己的新市场，将衣橱中最单调的单品打造成国际时尚单品。快乐会传染，没有人会拒绝快乐，也没有人会吝啬将快乐分享出去。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
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