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为了满足不用的用户场景需要，腾讯电子签提供了SaaS版、集成版、渠道版三个版本，用户在选择的时候，该选用哪个比较合适呢？快帮云研究院整理了一篇文章，讲解一下三个版本的区别、适用场景。

先说渠道版。

拿“京东”作为虚拟用户举个例子吧。

2021年的数据，活跃用户数5.7亿，PLUS会员2500万，2021年净收入9516亿人民币，入驻商户数量大概在40万家左右。

作为一个非常典型的电商型平台，卖家入驻京东，要与京东签订入驻协议；

买家从卖家那买东西，双方之间存在交易约定；

同时，京东与买家之间也存在涉及到支付、售后保障、个人私密信息数据等方面的约定；

甚至京东上面还有区别于卖家和买家的其它类型的第四方主体，比如广告投放、数据统计、物流货运、金融服务等等。

在这样的平台模式下，“京东”作为一个平台，便集合了非常复杂的签约关系，京东除自身作为主体需具备电子签约能力之外，还需要为入驻商户、第四方主体提供签约能力，且有对所有主体之间的约定进行统一而有差别的要求、监管、统计甚至是数据分析等诉求。

这种情况，适用的就是腾讯电子签渠道版。“京东”作为平台方导入电子签约能力，平台、卖家、买家、第四方等各个主体都可以使用这种能力。

其实这个版本也可以叫做平台版，按京东这个举例来讲，平台版更容易对号入座一些。“渠道”和“平台”虽然在商业模式上完全是不一样的属性，但其商业架构非常相似，电子签渠道版是适合渠道和平台型主体使用的电子签版本。

集成版又叫API版，版本的名字已经把它的核心特点暴露无遗。

就是说这个版本开放了各种API接口，这群API接口们又全面又灵活，想接哪个接哪个，想接多少接多少。

这样一来，就能够适用不同场景的需求，用户可以自由选择接入到自己的载体之中，这个载体可以是APP、微信公众号、官网，也可以是自己的CRM管理系统等等。

接入后，便可实现直接在自己的载体之中进行合同模版的管理、合同的签署、存档和查阅等所有电子签产品所提供的功能。

比如说腾讯电子签的一个知名案例客户，贝壳。

贝壳APP采用集成的方式，将腾讯电子签API接口接入到APP之中，实现在贝壳APP之内的在线签约，规避了疫情期间面对面签约所带来的潜在风险，也为用户省去线下约签的时间，同时合同在线存档，也避免了时间一长“合同去哪儿了”的尴尬。

最后说下SaaS版本。

关于SaaS这个词本身的意思，也不复杂，软件即服务嘛， 就是不用自己购买软硬件、不用自己建机房搭服务器、也不用自己招聘IT人员，打开产品就用，享受衣来伸手饭来张口的感觉。

腾讯电子签的SaaS版就是用来满足即来即用，用完即走这种需求场景的。

比方说某姑娘有一家自己的瑜伽馆，除了需要与自己聘用的瑜伽老师签订劳务合同之外，主要用途就是跟瑜伽学员签订瑜伽课程方面的合同，再或者会卖一些周边的道具、营养品等，这种需求场景下就非常适合使用SaaS版的腾讯电子签，双方打开电子签小程序，签署一下，分分钟就完事儿了，非常的方便。

再比方说一家小型的科技服务公司，提供的产品与服务种类十几二十种，常年签约的合同数量在千八百份，这种情况下也是适合腾讯电子签的SaaS版本，用完即走，仅以往线下签合同过程中的快递费用就能大大覆盖电子签的成本，更提高了签约效率，合同文件的存档和调用查阅也高效、方便很多。

换句话说，这个SaaS版本适合日常签约量不大、组织结构比较简单、希望即买即用不需要进行定制集成的用户使用。

总结一下：

中国有大至几万、十几万人员数量的大规模企业，有小至十几二十人的小微主体，也有面向社会提供服务的政府部门、学府院校、银行、组织机构等；

有组织架构多元、复杂的集团型企业，有单一主体的企业、个体工商从业者，以及个人用户；

还有多种多样的互联网电商、自媒体形式的平台，以渠道方式展开业务的市场主体。

行业不同、使用场景不同，对于电子化签约的需求则不尽相同。

要让大家都舒服，所以就需要深入到不同的场景中去，满足用户对签约场景的需要。

渠道版、集成版、SaaS版，适用于不同的使用场景，选择适合自己场景的版本使用，就是最好的。

除此之外，腾讯电子签还提供了会议签、用工码、防疫码、招生码等具体场景化的签约产品形态，未来还会提供更多的解决方案给到用户，为用户的使用带来更多效率和便利。

by 快帮云研究院