2023国内知名客户管理系统有哪些?推荐这5款

2023国内知名客户管理系统有哪些?推荐这5款在现代商业环境中,一个好的客户管理系统(CRM)对于企业的客户关系管理至关重要。借助客户管理系统,企业可以更好地了解客户需求,提供个性化的服务,

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在现代商业环境中,一个好的客户管理系统(CRM)对于企业的客户关系管理至关重要。借助客户管理系统,企业可以更好地了解客户需求,提供个性化的服务,提高客户满意度,并最终促进业务增长。2023年,国内有许多知名的客户管理系统可供选择。我们将为您详细介绍五款在国内广受欢迎的客户管理系统,并给出相应的推荐理由,这五款分别是:纷享销客、用友 、金蝶、 Zoho 、悟空CRM、励销云。

一、国内知名客户管理系统有哪些?

1、纷享销客

官网:https://fs80.cn/m8w6yx

纷享销客是连接型CRM服务商,以”连接型CRM”为独特定位,基于灵活的Pass平台,将CRM、PRM及SCRM融为一体,注重企业内外沟通的效率和质量,帮助企业构建完整的业务价值网络,业内融资大户,产品功能非常全面。近年在数家大型企业CRM选型竞标中胜出,在国产CRM中实力突出。

功能与优势:

  • 客户管理功能帮助企业建立完整的客户档案,全方位记录客户信息,构建360°客户画像,方便销售人员进行全面的客户分析和跟进
  • 销售管理功能可以实现销售流程的全面管理,提高销售效率;
  • 团队协作可以让团队成员之间进行实时的信息共享和协作,共同编辑,提高团队的协作效率;
  • 覆盖营销、销售、服务、BI数据分析等全功能,从业务层面上实现了闭环式精细化管理
  • 覆盖渠道管理与快消分销与订货、销售全流程管理等各种场景
  • PaaS平台支持大客户客制化支持、实施成功率较高
  • 帮助企业连接客户、连接合作伙伴,建立以客户为中心的工作流程;
  • 行业解决方案垂直度高,实践经验丰富;
  • 在国内CRM市场占有率较高,增速较快;
  • 产品体验好,易上手,使用价格相对亲民

软件缺点:

  • 专注B2B客户关系管理软件、不适合toC;
  • 功能较多,需要一定的数字化技能。

2、用友 CRM

官网:https://sourl.cn/vrcDaE

用友CRM基于其强大的企业资源计划(ERP)系统,为企业提供客户管理解决方案,包括销售、营销、客户服务等方面的精细化管理,提高公司员工工作效率和客户满意度。用友CRM是中国老牌ERP软件供应商用友公司旗下的CRM产品,是国内比较成熟的CRM系统之一。

功能与优势:

  • 对潜在客户的信息进行记录和分析,以便更好地满足其需求;
  • 产品管理可以记录产品的相关信息,分析销售数据、制定销售策略;
  • 日程管理将每天的工作和事务安排在日期中,并做有效记录,方便管理;
  • 改变企业的运作流程,加速企业对客户管理的响应速度;
  • 提高员工工作效率,对不同的客户进行针对性的跟进时,为客户提供服务;
  • 向客户提供主动的客户关怀,提供个性化的服务,帮助企业改善服务。

软件缺点:

  • 实施难度大,投入成本高;
  • 需要大量的人力、物力、财力,以及相应的技术和管理能力;
  • 移动端功能不够强大;
  • 不能保证信息在传递过程中的失真。
2023国内知名客户管理系统有哪些?推荐这5款

3、金蝶

官网:https://sourl.cn/ZhLDmH

金蝶以记账为基础,提供集客户资料管理、销售机会跟踪、销售过程管理、合同管理、报表分析等为一体的客户管理解决方案,能够帮助企业对客户资源进行全生命周期的管理。金蝶是老牌国产企业信息系统软件厂商,主打财务软件,也提供销售、服务、供应链、人力、制造业生产管理等系统支持。

功能与优势:

  • 主要功能有客户信息管理、销售管理、市场营销管理、客户服务管理,帮助企业了解客户需求;
  • 还具有业务流程管理和报表分析功能,帮助企业实现信息化管理;
  • 客户服务提供客户反馈、投诉处理、服务跟进等功能,提升客户满意度;
  • 市场营销功能提供市场调查、活动管理、市场推广等功能,帮助企业提升品牌知名度和市场份额;
  • 拥有完整的客户信息数据库,提供客户全生命周期的管理;
  • 可以根据企业的实际需求进行定制化,还提供多种行业解决方案

软件缺点:

  • 功能虽然较为完善,但使用起来不够灵活,有些操作不够人性化;
  • 在线功能、社交功能等有待加强;
  • 数据库设计不合理,容易造成数据丢失;
  • 无法实现多部门协作,单部门使用容易出现系统数据混乱。

4、Zoho CRM

官网:https://sourl.cn/4Bwrfj

zoho CRM是在线软件提供商,销售管理、数据分析、线索管理、用户管理、消息触达与闭环营销是它的核心功能,以国际化为出发点,提供全球化的客户管理解决方案,支持多语言、多货币、多税率等特性,满足跨国企业的需求。

功能与优势:

  • 潜在客户管理可以从历史数据中跟踪不活跃的潜在客户,吸引客户;
  • 专为移动使用而定制,移动端体验好;
  • 有可创建、可定制的销售预测报告和仪表板;
  • 有AI人工智能,BI大数据分析,集成PaaS平台;
  • 提供可定制的功能,帮助企业实现销售和营销工作的自动化;
  • 与其他一些工具集成,多渠道整合
  • 在销售、营销方面功能可以满足中小企业使用反响好。

软件缺点:

  • 服务器在国外,导致访问速度慢 ;
  • 对于一些特定行业或特定功能,可能无法满足其需求;
  • 数据迁移困难又复杂;
  • 还是有一些功能不如大厂商。
2023国内知名客户管理系统有哪些?推荐这5款

5、悟空 CRM

官网:https://sourl.cn/YYKyRx

悟空CRM注重开源安全和私有化部署,是一款客户关系管理系统软件,搭载云计算技术、大数据、人工智能等多种技术,可以帮助企业全面实现客户管理、销售管理、财务管理、日程管理、考勤管理等多方面工作。系统价格亲民,在国内中小企业应用的CRM中有一定口碑。

功能与优势:

  • 客户管理可以建立完善的客户数据库
  • 销售管理能够记录每次与客户联系的具体内容;
  • 记录每笔合同的销售收入,并可根据合同进行开票;
  • 有自定义销售漏斗,业绩可分析、可预测;
  • 提供多种定制功能,可以按照客户的需要来进行定制;
  • 集中客户管理的功能,可以帮助多个员工进行协作,共同完成项目和任务
  • 提供安全的数据存储和备份功能,可以确保企业数据的安全和完整性。

软件缺点:

  • 提供了多种自定义功能,但是在一些复杂的场景下,自定义能力有限;
  • 有些系统与其集成存在困难,可能需要额外的工作量进行集成;
  • 有免费开源版本,收费版定价较低,对预算有限的小企业友好。
2023国内知名客户管理系统有哪些?推荐这5款

6.励销云

官网:https://www.lixiaoyun.com/

励销云成立九年,腾讯战略投资B+轮融资,主要做营销获客、销售管理、电话机器人、CRM、SCRM、呼叫中心、进销存方面的管理系统,提出“找客——筛客——管客再到沉淀数字资产”的“营销服”一体化解决方案。

功能与优势:

  • 全流程记录销售场景,客户查重避免撞单,提醒销售跟进、设置拜访计划;
  • 精细化客户管理,连接呼叫中心;
  • 对接励销云搜客宝,连接营销和销售,全方位推广触达客户;
  • 多业务模板、自定义标签、字段,根据企业规模、行业灵活配置营销策略和运营规则;
  • 提供可视化数据报表,支撑决策。

软件缺点:

  • CRM模块功能较少,只有基本功能,拓展性不好;
  • 没有PaaS平台,定制力不够;
  • 没有服务管理、渠道管理,不能为全客户生命周期提供系统支持。

二、总结

以上是2023年国内知名的5款客户管理系统,这些系统在市场上具有良好的口碑和广泛的影响力,它们都具有各自的特点和优势,适用于不同的行业和企业。不同的系统具有各自的优势和适用场景,企业在选择时,需要根据企业自身的实际需求和预算进行综合考虑。

其中推荐的这5款系统,具有较为突出的特点和优势,可以满足企业的多种需求,提高企业的运营效率和管理水平。无论企业选择哪款系统,都应该确保其能够满足企业的实际需求,并能够长期稳定地运行。

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