徐茂栋 扎根产业互联网 助力传统产业升级

当今世界，人类身处第五次科技革命时期。在这次以信息技术和新能源相结合为基本特征的变革中，AI、大数据、云计算已经成为历史发展潮流，现在区块链技术到来，又深度影响了全球技术和金融格局。

过去20年，人类身处消费互联网时代，互联网改变了人们的消费行为。随着消费互联网市场的渐趋稳定与饱和，那些对实体资源有充分把控能力的传统企业正在尝试与互联网深度融合，进而推动整个行业迈向产业互联网时代。

作为一个跨界实业和互联网的连续创业者，徐茂栋致力于推动更多产业变革升级，搭上互联网化、智能化的高速列车，充分利用技术和资本帮助传统行业获得更快更好的发展。

经过12年的结织成网，徐茂栋构建起了一个赋能产业、服务500家企业用户和30万创业者的产业互联网综合服务平台。

犹如大雨过后雾气会弥漫升腾一般，喧嚣的微信朋友圈和被共享单车、外卖骑手占据的大街小巷，让中国互联网行业在2017年弥漫的拐点论调有了明证。

用户从0发展到10多亿，人们从被动上网到主动上网再到如今的时刻在线，用户规模的横向扩展空间越来越少，中国消费互联网的人口红利伴随着多年的高速发展而渐趋消失。

过去20年间,BAT发展成为中国消费互联网领域当之无愧的三大翘楚，市值之和接近7万亿元。而接下来的几十年呢？站在拐点边上，产业互联网的微风渐起。

消费互联网改变的是消费者的购买习惯，而产业互联网不仅能把企业和企业、产业的上下游连接起来，更重要的是其连接了两侧企业内部的个体和数据，从而能够重构传统产业的业务链和产业链。

凭借这种与消费互联网迥异的特性和商业逻辑，产业互联网或将实现超越，产生下一个万亿巨头。未来30年将是产业互联网爆发的黄金时代。

在面对星河集团创始人、董事局主席徐茂栋时，对此判断你会感同身受：他和他的团队都坚信产业互联网的宏大未来，并立志将星河集团打造成为世界级产业互联网综合服务提供商。

“产业互联网的明天，更多的是由‘觉醒’的传统产业中的企业家来发动的，我们会一直坚持和产业互联网创业者与投资人共同探索。虽然这一路可能踉踉跄跄，但一定会收获颇丰。”微信朋友圈里，徐茂栋这样写道。

产业互联网连续创业者

如今，互联网已经极为普及，然而，20年前，互联网世界并非如此。

1994年1月，全世界只有700个网站，同年底这一数字达到1万个。而到了20年后的2015年，这一数字已经超过10亿。143万倍的增长，犹如宇宙大爆炸。

有人认为这场“爆炸”始于浏览器的出现，也有人将它归功于门户网站与搜索。在徐茂栋看来，这一切都与互联网最初的属性有关。

消费互联网来自于对信息和资讯传递效率的提升，因此，在消费互联网上嫁接的产品往往是围绕资讯、娱乐、社交和电子商务进行的，这几个方面也在后来的数年中，引领了几代互联网的创业潮。

1994年，并没有太多人知道中国的互联网将是什么样子，但那些不甘平庸的人早已开始行动，徐茂栋就是其中之一。他至今依然坚定地认为，年轻人应该相信知识改变命运，如此，他自己的命运也将会被知识“改变”。

徐茂栋在1990年刚毕业时被分配到日照港务局工作。这份体制内、效益好的工作，对于家中四位长辈皆为老革命、立志报效国家的他来说本该是最合适的选择。

然而，徐茂栋更感兴趣的是管理和商业领域。在就读武汉理工大学期间，计算机与自动化系的他同时选修了管理学，把日本“经营之神”松下幸之助和全球最大公司沃尔玛的经营管理著作都读了个遍。

松下的奋斗经历从精神上滋养了他，沃尔玛利用通信技术提升决策效率的做法，对他后来的创业经历产生了深刻影响。

受1992年“下海”风潮影响，之后几年一群有志青年群雄并起、“逐鹿中原”。

创办网易的丁磊毕业后在宁波电信局上班，一年后，辞职开始创业；几乎与丁磊同时，1995年4月，马云离开学校，创办了自己的第一家公司，当时只有3位创始人；马化腾开通惠多网的深圳站，开始了自己的“马站”站长生涯；周鸿祎从西安交大毕业，在方正集团做起了程序员……

“想做中国的沃尔玛”使徐茂栋一只脚踏出了日照港务局的大门，他告别了别人梦寐以求的铁饭碗，转而开始创办山东省第一家连锁商超，自己带队研发了一套IT管理系统，进行数据化管理。技术服务产业的理念自此扎根。

2000年，在多数人还在使用BB机、尚不知短信为何物时，嗅觉灵敏的徐茂栋便成立了凯威点告，最早一批入局移动通讯业。这家企业级服务的移动精准营销公司曾经占了WAP广告90%的市场，后被分众传媒收购。

2001年，移动梦网让移动通信业务得到前所未有的爆发式增长，也间接拯救了中国互联网的“嫩芽”们。

站在产业互联网的风口上回望过去，中国互联网创业大潮来袭与年轻人群雄并起像是两只坐标，将徐茂栋定位于彼处：敏感于技术革新，果敢于执行和冒险。

因为在零售类传统行业创过业，徐茂栋对利用互利网技术提高企业效率颇为钟情。然而彼时，中国互联网ToB业务缺乏基础。

1999年前后，马化腾和团队正在为盈利模式发愁。在相当长一段时间里，马化腾坚定地认为，面向企业收费将是QQ最重要的获利渠道之一，但经历了3年多尝试，效果不尽人意。

“产品之王”并非不懂商用，时势使然而已。彼时，企业服务是互联网行业的“窄门”，中国企业在IT服务上的需求仍以大企业为主，中小企业没有能力和意愿向IBM、甲骨文等巨头花钱购买服务。只有当成本和收益达成新的均衡时，属于它的时机才会真正到来。

2004年前后，尽管媒体和业界都有发声“企业服务的春天来了”，但与消费互联网的“百花竞放、欣欣向荣”相比，产业互联网还是“雾里看花、盲人摸象”的状态，坚持在这一领域深耕需要足够的勇气和耐力。

从传统行业出来钟情技术又懂管理的徐茂栋对情势有自己独特的判断：企业服务互联网化是未来发展趋势，这一领域将有很多机会。

2005年，徐茂栋创立星河，定位为产业互联网服务提供商。随后两年他又相继创立了微网通联和小能科技，分别为中小企业提供移动营销服务和为电商公司提供在线智能客服服务。如今前者已经挂牌新三板，后者则成为中国最大的电商数据运营商。

2010年，看准本地生活服务电商的时机，徐茂栋创立了窝窝，并打入行业前三，2015年在美国上市，成为中国首家上市的O2O公司。正是这次创业让徐茂栋被大众所熟知。

“联合创业” 让创业更简单

在连续创业过程中，徐茂栋发现，创业公司早期普遍存在商业模式不清晰、资源匮乏、管理经验和融资能力不足等问题。如果能把自己连续创业成功的经验和资源成体系地输出给创业者，他们就能少走弯路，这样能提高创业效率。如果再搭建一个赋能平台，给创业者提供专业的产业互联网基础设施，那么或许就能培育出一片产业互联网创业公司的“森林”。

从此想法出发，他于2009年创立了星河互联，在创业服务领域继续深度探索，一边积累行业数据、服务经验，一边探索出一种独特的联合创业模式。

星河的所谓联合创业是指在市场上寻找一流创业项目和团队，以星河整体之力加以扶持：除了提供资金外，公司还以联合创始人身份分担低频但高难的诸如战略规划、模式打磨、融资安排、产品雕琢等8大模块工作，并以超级产业投资人身份提供产业资源和业务服务。

星河互联成立专业团队研究、发掘国内外互联网领域的先进技术和市场机会，每发现一个好机会，如果市场上还没有人做，就自己注册公司、拟定战略、配备启动资金，有的甚至做出产品原型，然后再寻找一个行业内一流的团队来运营，并把公司实际控制权交给创业团队。

小能科技是这个模式的第一个受益者。虽然公司是徐茂栋创建的，而且初期的方向、模式、试商用、融资等重要环节也是徐茂栋完成的，但是徐茂栋还是决定将公司的控股权让渡给管理团队，让他们成为企业的实际控制人，掌控公司的运营，而徐茂栋则转换成联合创始人+超级产业投资人的角色。

自小能开始，星河互联在后续几百家成员企业中都延用这一模式。这种联合创业的模式由星河全球首创，真正做到了赋能创业者，让创业更简单。

徐茂栋把实践中总结提炼的理论不断注入到企业发展战略中。继将联合创始人和超级产业投资人机构化赋能创业者、输出创业方法论之后，星河的“水晶球”创投大脑又把选择优质项目的标准规范化、数据化，为创业者和投资人理性决策提供更为精准的工具。

如今的星河，通过20个事业群的专业细分，已形成产业矩阵，梯队式发展，在战略上形成了短、中、长期布局。培育的200家成员企业中，3家已上市，20家正在排队IPO。

大数据驱动的星河产业互联网生态

连续成功创业，徐茂栋用12年积聚势能。而把势能转化为动能，则仅需一个机会。

2012年之后，大数据概念越来越被行业认可，云计算技术的到来以及海量数据资源的沉淀，使产业互联网“看见了光”。

对行业趋势一向敏锐的徐茂栋预感到新的机会来了。那个在他心中经过十余年反复思索和打磨，从模糊到逐渐清晰的行业未来，如今变得具体可描述。

在绝大多数人还不清楚产业互联网为何物时，徐茂栋已经洞悉了其实质并在行业内率先提出了“产业互联网”的概念：

“产业互联网是ToB的、面向企业的，需要通过大数据、互联网等技术对传统行业业进行重构，进而提高传统行业的效率和盈利能力，并且产业互联网可以更好打通产业上下游资源，实现资源和数据共享。”

经历了消费互联网，互联网技术渗透进入产业，由浅及深，在这一过程中，数据正在成为时代最宝贵的资源。“流量是消费互联网的驱动力，大数据是产业互联网的驱动力。”徐茂栋认为。

权威IT研究与顾问咨询公司Gartner的分析表明，拥有全球85%财富的500强企业将通过运用大数据获取竞争优势。到2016年，30%的业务直接或间接来自于数据变现或信息产品创新。

大数据应用正在成为中小企业的标配，中国大数据市场的增长率超过30%。腾讯和华为因为用户数据“争吵”，顺丰和阿里巴巴也曾为用户数据接口而彼此“隔绝”。跨界争夺数据资源反映的是数据超乎预料的重要，或将重构传统企业商业模式。

将数据看作新时代的“能源和资源”的徐茂栋要打造产业互联网生态链，他要通过构建一家类似Salesforce+Palantir的中国公司来撬动一个与BAT等量齐观的庞大市场。

正如腾讯、阿里通过流量嫁接社交、娱乐与交易，星河集团希望通过多年积累的产业大数据资源，构建中国最大的产业互联网生态集群。

在星河的语言体系中，云计算、大数据、智能商业等服务是星河产业互联网生态的“根基”，星河集团在产业大数据方面有行业内最深厚的积累。星河互联的全球创业投资及服务网络是星河产业互联网生态的“土壤”，能够给创业者们快速成长提供充足的营养。

星河的另一核心业务集群是金融科技。金融是企业和企业之间连接的纽带，作为产业互联网基本单位的企业，以交易连接，资金流是关键。星河体系中，金融科技集群是产业互联网生态的“水源”。

依靠产业大数据优势，星河金融科技业务集群正在通过精准分析企业资金需求、提供类似供应链金融的解决方案、精准把握企业的交易信息为金融机构提供更高效的风控模型来帮助其生态体系内外的企业成长。

凭借多年在产业大数据上的积累，星河集团已经成为国内在该领域的领头羊，特别是在零售、金融、医疗等行业以及公共服务方面，不仅承担了数据“采矿人”的角色，并在此基础上构建大数据银行，将“矿产”转变为企业和公共决策的生产力。

如今，作为多家企业联合创始人的徐茂栋以“创业、金融、大数据”为基础，构建了一个产业互联网基础设施平台，并在平台上汇聚、支持了一大批优秀的产业互联网+创业公司成为中国经济发展的重要力量。

智能商业推动产业升级

2015年11月中央提出“供给侧改革”，产业结构调整升级成为国家战略。随着经济结构调整和人口红利消失，中国各行各业互联网化、数据化、智能化的转型需求正在逐步释放，中国企业也迎来了产业互联网的“奇点”时刻。

从第一次“下海”到今天，务实、执着的徐茂栋实际上都在做一件事，利用技术手段提升效率，通过搭建产业互联网基础设施，从提升一家企业的效率到提升整个行业的效率。如今，他在产业互联网领域深耕多年的价值得以充分显现。

徐茂栋坚信，科技创新是未来经济发展的最大新动能，而智能商业将推动产业的升级改造，未来将无智能不商业、无商业不智能。

所谓“智能商业”，是指以AI技术支撑的决策支持系统，服务于组织中需要决策的各级人员，具备实时、闭环、自动识别问题、全局优化、自我进化等特征，目的在于提高企业决策的效率和质量，增强企业在数字经济时代的竞争力。

为企业提供互联网服务时会涉及场景、数据和算法三个方面的问题。徐茂栋将其形象地描述为，如果没有场景，就缺少和用户的交互，缺少实时数据，就缺少和用户之间的有效反馈，没有大数据相当于车没有油，没有算法不能自我进化，相当于油没有车，三大要素缺一不可。

因此，智能商业必须依靠平台来整合场景、用户数据和在数据基础上不断优化的算法。2016年，徐茂栋控股A股上市公司天马股份后，推动其向大数据驱动的智能商业服务平台转型。

目前，经过一年多的发展，天马股份已经形成自己完善的战略体系——“智能商业π型战略”，形象地讲就是，天马股份要在宇宙中打造空间站，这一巨大工程的核心是要先搭建AIaaS（AI as a Service，人工智能即服务）平台，这个平台相当于空间站的超级能量中心核动力。

拥有AIaaS的空间站建成后能够给广大接入企业提供算法、数据和场景应用补给，能够吸引宇宙各个星系的“企业号”飞船前来寻求商业智能决策的大脑和可供其生存的能量。

实现这一战略的第一步，是要迎接旗下产业基金已投的数十个优质生态企业的接入，同时还要为接入的各行业场景提供强大的预测与决策能力，在行业中推动人工智能化的发展变革，实现协同效应最大化。

截至目前，星河控股的上市公司天马股份布局的生态企业超过40余家，生态企业总估值超过200亿人民币。

在这个生态企业中，龙信数据聚焦在智能政务领域，以数据和研究为引擎、以应用为核心，为银行、政府客户决策提供智库咨询、DaaS（数据即服务）、一站式数据管理解决方案、投资孵化等业务。公司数据资源积淀丰厚，平均每月增加2亿条数据，数据中心数据服务平台查询月平均增长31.2%。

天马投资的另外一家生态企业是全球领先的酒店收益管理服务平台鸿鹊，通过大数据技术帮助各大酒店提升客房收入、利润率和市场占有率，目前已为国内2000余家知名酒店提供了收益技术和服务解决方案，其中300家酒店平均收入同比提高了15%左右，远超市场平均增长水平。

电影《速度与激情7》中，超级黑客程序“天眼”系统，对全球所有手机、摄像头、监控设备等进行数据采集与整合，再运用大数据和人脸识别等技术，短时间内便能够从海量人群中找到想找的人，这一情节给观众们留下了深刻印象。

在天马投资的大数据企业中，科技谷就起到类似“天眼”的作用——守卫着机场、车站等公共区域的安全。面对这些应用场景及实际需求，科技谷在其分布式大数据平台中，引入订票、安检、户籍等关键数据信息，挖掘人员之间的关联性，快速筛选重点关注人员。

同时，科技谷还通过具有提供关系权重规则能力的预警平台，帮助机场等安全部门对人员从订票、安检直至乘机的过程进行实时监控预警，科学调度警力，快速侦破案件。在为中国民航总局、中国航信等大型事业单位、政府机构服务过程中，公司给客户带来相当于他们初始投入金额10倍的利润。

此外，还有一家场景营销公司无限向溯，如同一个定位引擎，专注挖掘大规模移动端用户深度行为及场景信息，通过对全球范围内超过5500万个线下消费聚客点、600余个城市、2.5万个消费品牌进行日常客群捕获和监测，覆盖了10亿主流消费者。

另外，基于运营商DPI数据提供精准营销服务的上海技维、基于大数据的零售店面货架优化平台汉朗网科，以及拥有视频编解码芯片自主知识产权的欣博电子等不同行业、不同应用场景下的30多家大数据企业，如同一个个独立的“飞船”，在星河集团这个浩渺的宇宙空间里自由翱翔。

众多行业、数亿次场景应用产生了大量数据，这些产业大数据结合人工智能技术，通过系统反馈的不断优化迭代、自我进化，终将使所有产业走向智能化。

与消费互联网领域BAT自身成长为参天大树的战略不同的是，徐茂栋作为产业互联网的开拓者，他要搭建多个类似天马股份的平台，培育和赋能来自各行各业的创业企业，帮助它们茁壮成长，形成一片“森林”。

不忘初心 创造产业新动能

徐茂栋想做一件新的事情从来不会等所有人都准备好了再去开始，他更认同“快半步”的思维模式。

孙正义是徐茂栋欣赏的企业家之一。2010 年，一直致力于投资科技领域的孙正义描绘出一个新的 30 年愿景，并于2017年5月开始谋求用价值 930 亿美元的“愿景基金”来重塑全球科技业版图。

作为把消费互联网的火种带到日本的第一人，孙正义从投资雅虎开始，一直致力于投资未来，把在世界市场上所投公司成熟的系统平台运营经验嫁接到日本市场，然后进行深耕和培育。

与之相似的是，12年前，在消费互联网风生水起之际，徐茂栋独辟蹊径，闯入产业互联网的幽深之地，通过打造能够孕育新物种的具有颠覆模式和跨维创新能力的企业平台帮助中国科技公司快速发展壮大。

十九大报告指出，当前，我国经济正处在转换增长动力的攻关期，深化供给侧结构性改革要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，形成促进经济发展的新动能。

与之不谋而合的是，徐茂栋正是要通过打造中国最大的产业互联网综合服务提供商，为企业用户提供开放、共享、智能的产业互联网基础设施，用大数据驱动产业智能化，为中国经济发展创造新动能，帮助各行各业实现产业升级，助力国家经济实现弯道超车。

星河控股的上市公司天马股份，已是智能商业的代表企业，其大数据应用业务已服务300多家行业龙头客户，并正在四川、湖南、湖北、黑龙江等省市落地智能城市项目。

星河云已形成行业领先的IaaS和PaaS层服务能力，可满足私有云、混合云建设和大规模的公有云服务能力，拥有智慧园区、能源云、协同开发云、云商城、产业互联网连接器、云安全、云专线等10多条产品线，具有500+个功能模块，可服务于百万家企业级客户，并提供产业互联网整体解决方案。星河云提交的专利和软著已近100项，发表的科技文章有500多篇，是近10个行业联盟的核心成员。

星河数银围绕个人、企业、车、物等几大领域聚合加工了海量数据，覆盖企业主体8000万家、个人用户8亿人、车辆上亿台，是国内为数不多能够为各类企业客户提供数据资源变现和收益管理的公司之一。同时，2017年全国TOP20的大数据创业公司中，很多都有星河的投资。

2017年是金融行业的合规年，众多不合规的互金业务纷纷退场。而星河金服的业务都运行健康并在市场上脱颖而出，成为全互金市场中少数硕果仅存的拥有牌照优势的金融科技公司。

在全球投资及创业服务方面，2017年星河互联收获颇丰，所投企业一半以上都进入了下一轮。

星河空间，进入了硅谷、伦敦、特拉维夫及北京、上海、济南、西安等30多个城市，将在全球核心城市打造分布式产业互联网发展中心，配套设置当地“星河新动能基金”，将星河集团各板块功能输出到当地。

如今的星河集团立足中国、布局全球，投资了全球顶级知识产权商业化公司IP Group，与全球著名投资孵化机构合作，通过投资易界集团展开全球并购。

“成人达己”是星河的企业文化之一，是徐茂栋最初萌生技术服务产业理念的根源，也是他能够成就一番事业的根本。回望过去，徐茂栋初心不改、矢志不渝，带领星河集团一直奋战在“让产业更智能、让创业更简单、让企业更互联”的路上。

在所有的植物中，徐茂栋最喜欢竹子，因为它有“扎根”的能力。他曾多次提到：好几年不长一寸的毛竹，却把根扎得深深的，一旦时机成熟，几周之内便能窜高十几米！扎根是一种看不见的力量，让自己慢慢变强。

如同毛竹一样，经过12年，星河集团的根已经深扎下去。对创业家徐茂栋来说，他也迎来了一个黃金时代里自己最好的机会：开放、共享、协同发展，与众多优秀创业者一起打造生生不息的产业互联网“森林”！

独家专访 | 中国电科 双向融合

独家专访 | 赵伟国 抗衡国际巨头

独家专访 | 王玉锁 开启泛能新时代

独家专访 | 晏志勇 中国电建踩准大势