如何在不确定性中寻找确定性

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重听得到10周年的直播对谈，我又有了一番新的感悟：关于小公司如何做品牌，关于“时间的朋友”的由来，关于如何寻找确定性。

罗振宇、脱不花和快刀青衣刚开始创业时，没有战略，没有定位，没有方向，什么赚钱就做什么，活下来是第一位。那时候，罗振宇在业内小有名气，是个小IP。于是，他们利用IP自带流量卖东西。卖过月饼，卖过大米，卖过猕猴桃，等等，开会时，大家研讨的是如何写好文案，配好图片，一心想着如何多卖东西。

最令人啼笑皆非的是，脱不花怀孕后，是男孩还是是女孩也被放到网上，一元一次竞猜，结果，还卖出去13万份。总之，只要不违法能赚钱的事都做。看上去，他们有流量，啥都能卖。其实，“流量会让你赢得别人的注意，但是你很难赢得别人的尊敬。”脱不花说。

有一天，罗胖跟脱不花说，他特别难过，我说怎么了？他说看了德鲁克的书，德鲁克说好的公司是没有新闻的。也就是说做的每一件是早就规划好了的，不会每天冒出一堆新鲜事。然后，他说，我们这里恰恰相反，天天整景儿，天天整新闻，变着花样来引起别人注意，吸引流量，我们是个破公司。

怎么能够成为一家受人尊敬的公司呢？他们意识到，品牌和流量的区别在于，品牌只问硬不硬，不问多不多，大不大，高不高。品牌就是一个硬度，所有人一提起内心能够唤醒的尊重度，这是衡量品牌的唯一指标。这个东西很难，不是靠钱买，靠做活动，靠抖机灵就能达成。

罗胖说，做品牌不是让别人看我多亮眼，而是把自己嵌入到一个更大的事情。比如跨年与不跨年的这一秒，为什么跟其他秒不一样呢？几千年前，自从有了公历年，这件事情它就定下来的，经过几千年反复的沉淀形成的。全人类的故事，都说过了这一秒这一年过去了，所以在这一秒做事情的势能就大于其他时间。

正是基于这些思考，得到决定做跨年演讲，而且一定要在每年最后一天过了凌晨12点才结束的演讲。总不能叫跨年演讲，得有个品牌吧。有一次他们找朋友聊天，谈及至此，朋友问，你们为什么要做这件事？为什么要在跨年那天做？罗胖说，这个世界上有很多事情，它是时间的敌人，随着时间的推移它就衰朽了。

但是也有一些事情是时间的朋友，随着时间的累积它也累积。然后朋友一拍桌子说，那就叫时间的朋友。就这样，得到跨年演讲的品牌确定为“时间的朋友”。每年12月31号晚上20点至零点，不管是面对万人空场，还是其他不确定，罗胖都会准时出现在现场。一晃10年过去了，“时间的朋友”越发变得意味悠长了。

今天的市场每天都是不确定性。这个时候有人提供确定性，它就会有价值，而且，确定性本身就是竞争力。这件事也不是什么伟大的发明，它就是古老的商业准则。路口一直卖报纸的报纸摊，凌晨5点出摊的馄饨摊，大家跟他有感情，百年老店大家就是更信他一点，这不是什么新闻了。

很多创业者会为流量焦虑，但其实不用着急，只要你能找到一个为市场提供确定性对，为用户提供确定性的产品，一直做，你就在累积。在时间的加持下，就可能长成参天大树。