商业的基础是流量：存量时代如何做流量竞争？

商业的基础是流量：存量时代如何做流量竞争？

商业的基础是流量：存量时代如何做流量竞争？

流量，是一切商业的基础，毋庸置疑。那么存量竞争时代，企业竞争是常态，流量作为商业基础，必然是竞争的最前端，所以，流量竞争该怎么做？

一、存量竞争时代，流量竞争的三个前提

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1.如何高维的认知自己？

→用明天的眼光看今天

→用未来的眼光看现在

→用产业的眼光看行业

· 暴力期：供不应求，得产品得天下

· 微利期：供需平衡，得渠道得天下

· 无利期：供大于求，得渠道得天下

这三个时段，也代表企业竞争的3个阶段。

→用行业的眼光看企业

→用资本的眼光看产品

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2.流量漏斗

①公域流量漏斗：曝光→潜在客户→兴趣引发→拉新→激活→留存→变现→裂变；

②私域流量漏斗ARPR模型：A获客（包裹卡、客服引导、短信电话）→R留存（点赞评论私聊人设社群）→P购买（一次购买，复购）→R传播（裂变分享扩品）

③全渠道流量漏斗：饥渴的需求（害怕+欲望+向往）→冲动的品牌（公信+理念价值+视觉+行为）→沉侵的渠道（参与+体验）→想要的产品（有价值+有人性）→惊艳的价格（稀缺+促销+性价比）→保障的购买（售后+购买保障+问题处理机制）→失去的再买（得不到+损失）+利益的拉人买（实际利益+心理利益+游戏利益）。

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3.4个思维

→目标思维：达成目标，超越目标；

→流程思维：明确达成目标所对应的流程；

→数据思维：看自己/对手的数据

→瓶颈思维：转化率、客单价、兴趣引发出了问题。

总结：清楚流程→复盘数据→找到瓶颈→达成目标

二、流量竞争的四个方向和打法

商业的基础是流量：存量时代如何做流量竞争？

三、流量竞争赢在全渠道的三网布局

商业的基础是流量：存量时代如何做流量竞争？

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结语：

存量竞争时代，最激烈的竞争往往是流量。特别是数字化时代下，全渠道流量竞争成为必然。如此背景下，对自己有高纬度认知，结合流量背后用户不同行为逻辑背景下的流量漏斗，基于4个思维，往往有好的开始。

好的开始基础上，找准四个方向和打法策略，天网、地网、人网三网全网布局，总能在竞争中做的更体系，更具整合竞争力。

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