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疫情戏谑的2021年，T&T集团董事长兼总经理杜光显（Do Quang Hien）和他的高管团队们却比往年更加忙碌，特别是今年下半年，除了在国内签订了一系列新能源合作开发项目之外，T&T集团高管团队作为高访团的一员跟随越南国家领导人出访欧美各国，期间与欧美各大公司签订了多项合作备忘录，共同在越南投资355亿美金，建设13.5吉瓦新能源发电项目，其中以新能源合作项目中的风电建设最为突出。

与欧美各大新能源巨头签订合作备忘录

2021年9月9日，跟随越南国会主席王庭惠（Vuong Dinh Hue）出访欧洲时，T&T集团代表与丹麦海上风电巨头奥斯特德集团（Orsterd）签订了越南海上风电建设战略合作协议备忘录，双方将在未来20年发挥各自优势，共同投资300亿美金在越南南部平顺省和宁顺省建设10GW海上风电场。

T&T集团代表与丹麦海上风电巨头奥斯特德集团（Orsterd）签订了越南海上风电建设战略合作协议备忘录

2021年9月21日，跟随越南国家主席阮春福（Nguyen Xuan Phuc）出访美国时，T&T集团代表与UPC Renewables（优能美国）集团签订合作备忘录，双方将共同投资25亿美金，在越南宁顺、德农、朔庄、槟知、薄寮等省建设太阳能发电场、陆上及近海海上风力发电场项目，开放总功率近1500兆瓦。

2021年11月1日，跟随越南总理范明政（Pham Minh Chinh）出访英国时，T&T集团董事长杜光显与渣打银行代表签订合作备忘录，渣打银行将为T&T集团各类绿色能源开放项目提供60亿美金贷款。

T&T集团董事长杜光显与渣打银行越南分公司主席Patrick Lee签订合作备忘录

2021年11月4日，跟随越南总理范明政（Pham Minh Chinh）出访法国时，T&T集团代表与法国能源巨头道达尔旗下新能源开发公司Total Eren签订合作备忘录，双方承诺将共同开发至少2000兆瓦新能源项目，投资总金额预计30亿美金，同时T&T集团将转让部分已开发或正在建设的太阳能及风电项目股权给Total Eren公司。

T&T集团代表与法国能源巨头道达尔旗下新能源开发公司Total Eren签订合作备忘录

根据世界银行预测，拥有3200公里超长海岸线的越南海上风电潜能近500GW，因此欧美各大能源公司趋之若鹜，其中就包含了丹麦海上风电巨头奥斯特德集团（Orsterd）。

越南T&T集团董事长兼总经理杜光显（Do Quang Hien）表示，“集团从10年前就开始进入新能源开发领域并为此做了诸多准备，集团中长期战略发展规划中包含了再生能源开发、天然气发电、港口建设及液化天然气中心仓库，此次与丹麦奥斯特德集团（Orsterd）的战略合作将给集团带来宝贵的行业经营以及国际资金支持，并将加速实现集团的中长期战略发展规划。”

丹麦奥斯特德集团（Orsterd）亚太区总裁Matthias Bausenwein对于双方合作充满信心，“奥斯特德集团（Orsterd）作为全球海上风电开发领先企业，力争2030年建成装机总功率30GW的海上风电场，为实现这一目标，我们非常需要与向越南T&T集团这样在新能源领域已取得令人印象深刻成绩的建立长期合作伙伴关系。”

作为全球海上风电开发领先企业奥斯特德集团（Orsterd）已在全球开放建设了28个海上风电场，装机总功率达到7.6GW，在建项目2.3GW，全球有6000名员工，目标2030年建成装机总功率30GW的海上风电场。

越南T&T集团在越南已建成4座总功率245兆瓦太阳能发电场，预计2021年建成5个风电场项目，总功率530兆瓦。预计在未来10年，越南T&T集团各类新能源发电项目发电量将达到1万-1.1万兆瓦，占越南总发电量的8%。

此外，2021年10月7日，T&T集团与韩国能源公司（HANWHA）、韩国电力总公司（KOSOP）、韩国天然气总公司（KOGAS）联合投资的越南广治省海棱（Hai Lang）液化天然气发电厂已顺利获批，发电厂一期工程总装机容量1500兆瓦，预计总投资额23亿美金。

T&T集团的冒险基因

筚路蓝缕经营日本家电

越南T&T集团在新能源领域特别是风电项目上表现的雄心勃勃，早在10年前就已开始布局新能源建设项目，在越南当时的环境来说，可谓是非常超前且很有远见，这样的冒险基因从1993年杜光显创立T&T公司开始就一直伴随着公司的成长。

杜光显起家的家电经营门市部

1962年出生的杜光显毕业于河内综合大学（现为河内国家大学下属自然科学大学）无线电物理专业，理工科背景也造就了杜光显沉稳内敛的性格。毕业后就职于河内电台，后转入越南科学工艺研究院，期间被派遣到日本研究学习，对日本企业严谨开拓的精神非常仰慕，于是1993年毅然脱离体制内的铁饭碗，创办了T&T公司。

从1986年开始进行革新开放的越南人民也逐渐富裕起来，对高品质家电的需求也日益增多，杜光显正是看中了家电行业的巨大需求，T&T公司从代理日本各大家电品牌开始了他们的筚路蓝缕。

1993年到1997年公司发展可谓顺风顺水，杜光显凭借此前积累的人脉与日本多家家电公司签订独家代理权，通过灵活多变的经营方式迅速席卷越南市场，生意越做越大。但如此肥的流油的行业，谁不想咬上一口，这个商机杜光显发现了，很多其他企业也发现了。但由于T&T公司已和多家日本家电企业签订了独家代理，某些企业就通过与海关部门勾结走私日本家电到越南市场。

1998年，T&T公司面临了公司成立以来的第一次“大灾难”。走私家电凭借更加低廉的价格很快就占领了越南市场，而当时家电进口关税税率达到了60%，通过正规手续进口日本家电的T&T公司根本无法竞争，一时间货物堆满仓库，债台高筑，银行贷款还不上，海关催缴货物进口关税，杜光显和他的公司欠债一度达到2500万人民币，报纸媒体还曝光了杜的“老赖”事迹。几近破产的T&T公司关闭了大批门店，同时放走了众多的功勋员工，回想起那一段黑暗的历史，杜光显仍然心有余悸。而后经过杜的多方投诉，越南相关法律部门的实地调查后才遏制住了日本家电走私的利益链。直到现在，行业内还流传着“即使富如杜光显曾经也有当过‘老赖’的时候”的笑话。

赌上身家成立摩托车组装厂

也正是在1998年的“劫难”之后，劫后余生的杜光显痛定思痛，认为做家电代理始终是在给别人做嫁衣，没有自己的核心竞争力无法长久稳定发展，后结合自己的专业特长及敏锐的市场捕捉能力，这一次，杜光显看上了摩托车组装行业，他分析，摩托车行业拥有巨大的潜在市场，目前都是进口，价格高昂，大部分的越南人都买不起，而且越南本地企业还没有哪一家在做这个事情，当时摩托车在越南人眼里可是人人都想拥有的“Dream Car”啊。

T&T公司摩托车组装厂

“冒险家”杜光显很快就实施了他的摩托车组装计划，但还没来得及享受胜利的果实，市场上又如雨后春笋般冒出了近60家摩托车组装工厂。这下真的完蛋了，杜光显和他的企业又一次陷入到了无序的市场竞争泥潭之中。

但不服输的杜光显采取了更为激进的投资方式，2000年，他赌上了全部身家，多方筹措了近2亿美金资金，在越南兴安省兴建了摩托车发动机、零部件生产工厂，本地化生产比例高达90%（此前自己及同行竞争企业大部分是进口摩托车零部件进行组装代工），2003年，T&T公司生产出了越南首个摩托车及三轮摩托车本地品牌，同时把价格价格压缩到了进口品牌摩托车的三分之一。

正是杜光显对越南中低端市场客户需求的精准分析，那几年T&T公司生产的摩托车和三轮摩托车在市场上一车难求，后T&T公司又根据市场变化，主攻三轮摩托车市场，那几年，T&T公司平均年产三轮摩托车达到了70万辆，其中有20%的产品出口到了非洲和南美市场，出口创汇500万美金/年。

金融证券领域大显身手

2005年，杜光显机缘巧合下，通过一位银行界的朋友买下了芹苴市仁爱农村银行。杜光显回忆，他与仁爱银行老板见面后谈判很顺利，并很快决定了要买下仁爱银行。

2007年，通过改制并与其他公司联合，在仁爱农业银行的基础上，杜光显创办了西贡-河内商业股份制银行（SHB），其个人占股14%，为银行第一大股东。目前SHB银行在越南有530多家营业网点，是越南5大私有银行之一，越南10大银行之一。

越南SHB银行

在银行成立初期，杜光显知道自己在银行业是“后来者”，无行业经验，很难在越南银行业中取得竞争优势，因此，杜又先后成立了西贡-河内证券股份有限公司（SHS），西贡-河内保险股份有限公司（BSH），银行、证券、保险三个领域相辅相成，相得益彰，并把目标客户瞄准了广大的中小企业。到现在，杜光显还是河内中小企业协会的协会主席。

2006年，已经功成名就的杜光显顺便发展了一下自己的爱好，投资成立了河内足球俱乐部，并连续五年获得了越南最高级别联赛冠军（堪比中国恒大），是越南足球联赛的常青树。另外一家越南足球俱乐部的老板就曾“炮轰”过杜光显，“T&T集团及其关联公司至少投资或控制了越南足球联赛俱乐部中的5家，以1打5的胜算几率微乎其微”。目前河内俱乐部主席由杜光显1995年出生的小儿子担任，是越南有史以来最年轻的足球俱乐部主席。

杜光显和他小儿子捧起了2019年“铃木杯”东南亚俱乐部邀请赛冠军奖杯

长袖善舞进军农林水产业

2011年开始，越南进入国企股份制改革大潮（比我国晚了十几年），越南政府把一大批没有市场竞争力，不关乎国际民生的老国企推向了市场。杜光显抓住了这次机会，投资控股了大量优质的原国有农林水产公司以及基础建设公司，现在T&T公司的果蔬水产品也进入了越南的千家万户，并与越南国内近10个农业大省政府签订了战略合作协议，共同开放各地方农业及经济潜能。

“农村包围城市”进行房地产开发

房地产开发也是T&T集团重要的经营领域之一，前几年即使越南本地人也比较少注意到，那是因为T&T集团”农村包围城市”的经营理念，前期主要开发偏远省份房地产市场，近几年才回归在越南各大主要城市地产项目，目前已在越南全国38个省、市有房地产开发项目（越南有64各省和5个直辖市）。T&T集团不仅开发房地产，还计划在越南西北地区投资2亿美金建立物流仓储中心，计划在越南中部省份广治省投资2亿美金建设机场，另据消息称，T&T集团已买下了越南北部广宁省某港口（下龙湾所在省份）。

乘着东风进入新能源电力开发领域

前面已经介绍T&T集团在10年前已经进入了新能源电力开发领域，未来10年，越南T&T集团各类新能源发电项目发电量将达到1万-1.1万兆瓦，占越南总发电量的8%。

海外房地产及进出口贸易风生水起

目前T&T集团在德国、美国和俄罗斯设立有分公司，主要经营房地产及进出口贸易。其中比较出名的有在美国的两个房地产项目，一个是洛杉矶好莱坞大道上的房地产项目，另一个是加州越侨聚集区“小西贡”地区的25间商铺开发项目。进出口贸易主要是把集团的农林水产产品卖到相应国家。此前美国分公司由杜光显1989年出生的大儿子管理，其大儿子后回国进入T&T集团发展，目前担任集团董事会董事，兼任SHB银行金融公司董事会主席。这位T&T集团的大公子有句名言是“不开跑车，不买奢侈品，开开心心开着摩托车吃路边摊”，但似乎他忘记了自己在美国时开的兰博基尼跑车。现在这位大公子是个龙凤胎的单身父亲，妥妥的人生赢家+“国民老公”。在这里顺便提一下杜光显的夫人，杜夫人与杜光显青梅竹马，两人是高中同学，用杜夫人的话说，两人即使知己，也是夫妻，生活中两人相互尊重，相敬如宾。这位杜夫人为杜光显生了两个董事乖巧的儿子，家里也管理得井井有条，除此之外杜夫人并没有在家过富家太太生活，而是一直兼顾这工作，目前是越南公安部技术后勤总局的财务主任。

疫情之下进军医疗行业

越南在今年6月份遭遇了第四次大规模疫情侵袭，目前累计感染人数超过96万人，死亡人数超过2万2千人，特别是已胡志明市为中心的南部省份，更是疫情中心，造成各个工业区停工停产，经过将近100天的“封城”和“半封城”，全国医护人员及军队大规模支援胡志明市及南部各省份后，10月初才开始逐步接触隔离，但经济发展受到了重创，国际订单大量流失，复工复产时招不到工人，原来在胡志明市及南部各大工业区打工的人员，有将近200万人选择回到家乡，预计2022年二季度后工人才会慢慢回流。

疫情影响下，越南政府号召全国人民捐钱捐物，并成立了疫苗采购基金。越南各个行业大公司纷纷带头慷慨解囊，华人企业家张美兰所在公司万胜发集团捐赠了2万亿越南盾（约8800万美金，约5.7亿人民币）购买医疗物资和大量中国国药疫苗，免费捐赠给越南政府。越南首富范日旺也身先士卒，2021年8月份Vingroup（荣旺集团）与美国Arcturus Therapeutics生物制药公司签订了新冠疫苗独家转让协议，并规划到2022年在河内建成年产2亿剂新冠疫苗工厂。T&T集团也不甘人后，2021年9月11日与西班牙HIPRA Human Health S.L.U（海博莱）公司签订了价值3.75亿欧元的5000万剂新冠疫苗采购合同，并承诺该疫苗通过越南政府临床试验合格后，将转让全套疫苗工艺和设备给T&T集团，并协助其建立年产能5000万剂新冠疫苗的工厂。

不管是为了民族大义也好，给越南政府纳的投名状也好，越南各大巨头接着疫情纷纷进入到了医疗领域。

近几年越南政府也有意效仿日韩，扶持建立本国的“财阀集团”，经过了这一系列的操作，相信T&T集团已经进入到了越南政府的视野当中，同时该集团新能源开发战略顺应了了全球减碳的大趋势，也符合越南政府新能源建设的战略目标，在刚刚结束的《联合国气候变化框架公约》第26次缔约方大会(COP26)上，越南政府总理范明政承诺，越南将力争2050年基本达到“碳中和”，碳中和时间表比中国提前10年，为实现这一目标，越南政府将鼓励并制定更多的优惠证词促进本地企业及外资更多投入到新能源建设领域。

参考文献：

1. T&T集团网站介绍（越南语）
2. https://adautu.com/—“杜光显董事长权利有多大？”（越南语）
3. 越南劳动报2021年8月21日新闻“荣旺集团将获得新冠疫苗工艺独家转让权”（越南语）
4. 越南胡志明市党部电子报刊2021年5月27日新闻“胡志明市接收2万零77亿越南盾采购疫苗及防疫物资经费捐赠”（越南语）