给0~1岁的新媒体人：最全行话科普贴

“我们目前有300万DAU，转化率超过10%，旗下的头部KOL在私域流量方面有很强势的变现能力。未来我们将进一步和MCN公司合作，完成矩阵化布局，以争取在红利消失的下半场拥有更好的长尾效应……”

做新媒体的你，一定每天都被这些看似高大上的名词刷屏吧？

这些词你都懂吗？各种缩写都是什么意思？

我们一起吐槽一下！

关键词：DAU、MAU、日活、月活

举例：在发布会上，抖音总裁张楠表示，2019年1月，抖音DAU（日活）已经突破2.5亿，MAU（月活）突破5亿。

吐槽：这是啥？让不让人活了？啥是日活？每日救活？每日救活多少人不应该是医院的指标吗？

解释：日活=日活跃用户数量，英文写法是Daily Active User，因此缩写为DAU；同理，“月活”和“MAU”即月活跃用户数量(Monthly Active Users) 。

这是一张来自2016年的怀旧老图

关键词：KOL

举例：现在找KOL做广告的效果还是很不错的，他们在自己圈子里的变现能力很强。

解释：关键意见领袖(Key Opinion Leader)，指的是在某些领域内拥有一定话语权的人，也可以理解成大V、大佬、太太。他们的粉丝粘度相对较高，在所处领域内，KOL的观点具有一定权威性，能够让粉丝信服。较为成功的KOL甚至能够对平台产生一定影响，并且和平台保持良性互动。

吐槽：有多少人和我一样第一次知道KOL的全称是Key Opinion Leader？大V，网红，KOL，虽然不完全一样，不过感觉也差不多嘛……

关键词：ACG

举例：随着ACG文化的发展，许多优秀的本土ACG作者崭露头角。

解释：ACG是Animation、Comic、Game的缩写，也就是动画、漫画、游戏的总称。尽管ACG文化最发达的国家是日本，但这个词是中国本土词汇，日本并没有种概括哦。所以如果和日本朋友说起ACG领域，ACG文化，对方可能会一脸懵逼。

吐槽：一个由中国人发明的，用于概括日本文化的英语词汇……

关键词：MCN

举例：在抖音爆红的环境下，各大MCN公司纷纷开始围剿流量，培养出大量KOL进行吸粉。

解释：MCN是Multi-Channel Network的缩写，本以为“内容制造商”，在目前的市场环境内，主要指视频经纪公司（“经纪”不是“经济”），主要业务为挖掘孵化网络红人、KOL、IP形象，并且为其设计发展路线，最终进行落地变现。

关键词：头图

举例：今天这个头图也太丑了吧，只能显示一半，尺寸不对。

解释：头条封面简称为头图。也就是单次推送中第一条文章的封面图片。作为一次推送中唯一一张醒目的图片，头图的选择会对打开率产生一定程度的影响。

关键词：B端、To B

举例：新榜是一家主要面对B端的内容产业服务公司。

解释：在运营内容中，B表示企业或商业(Business)，C则代表用户及消费者(Customer)。举例来说，「人民日报」是针对C端的账号，而「养猪一家人」则属于B端账号。

吐槽：没错，是“B端”不是“弊端”。

关键词：OMO

举例：「一条」「日食记」「十点读书」等线上IP品牌纷纷开设线下门店，意味着OMO模式的影响力正在进一步扩大。

解释：2017年11月，李开复第一次提出了OMO（Online-Merge-Offline 线上线下的全面整合）的概念。过去两年，凭借强大的品牌和IP效应，不少发轫于内容创业的新媒体品牌，纷纷选择从线上走向更广阔的线下。

「一条」线下实体门店

吐槽：你有没有觉得OMO这三个字母凑在一起其实很像一个表情包？就像QAQ一样。

关键词：UGC

举例：

解释：UGC的全称为User Generated Content，也就是“用户生成内容”。知乎可以说是最典型的UGC平台之一，内容由用户创造，而非平台为用户创造。

吐槽：知乎PR麻烦来结一下广告费。

关键词：PGC

举例：

解释：与UGC相对应，PGC是指Professionally-generated Content，即专业生产内容。最典型的例子是腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等平台。通过发布电影、电视剧、综艺节目等内容吸引用户。

关键词：马太效应

解释：马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱、好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。

例句：根据2018第三季度财报显示，微信日活已经突破10亿。受马太效应影响，新社交软件撼动微信的可能性几乎为零，与此同时，微信也必将进一步下沉，继续获得新用户。

关键词：羊群效应

解释：指人们经常受到多数人影响，从而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。

关键词：长尾理论

解释：长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

吐槽：人气旺的五金杂物商店，可能比大部分营业额不佳的奶茶店更加赚钱。宁做鸡头不做凤尾，我要去卖五金杂货了（不）。

关键词：二八定律

解释：1897年，经济学者偶然发现大部分财富流向了少数人手里。同时在世界各地都呈现出一种稳定的关系。于是得出结论：社会上20%的人占有80%的财富。任何一组事物，最重要的永远只有 20%，剩下的 80% 注定被碾压。

吐槽：也就是说，根据二八定律，前20%的公众号号主，掌握着全网80%的用户……向大佬势力低头。

关键词：内容创业

解释：内容创业，所谓内容创业，事实上，自媒体、公众号只是内容创业的一种形式，从广义上讲，以创造高质量的内容为手段的创业方式都是内容创业。在移动互联网时代，微信上阅读量过百万的爆款文章，华尔街见闻推送给用户的全球实时金融资讯，优酷上美妆达人上传的化妆视频，晋江上连载的网络小说，YY直播里美女主播唱歌给用户听……不论在哪个平台，形式如何，风格深刻或娱乐，只要发布的内容有市场，都是一种内容创业。

吐槽：卖艺。

关键词：内容付费

举例：知乎Live、微博问答、罗辑思维

解释：将原本免费的内容转化为付费产品或服务，以实现商业价值。

吐槽：在你卖艺时，有人恰好路过，觉得你演得不错，愿意打赏你

关键词：内容消费

举例：喜马拉雅123知识狂欢节

解释：用户对内容或知识的付费模式由刚性消费转向柔性消费，不再以获得知识为唯一消费原因，由增长焦虑驱动转为由娱乐消遣、好奇为消费驱动。

吐槽：由“深思而后买”转换成信仰充值和喜加一。

关键词：内容电商

举例：一条、日食记、灵魂有香气的女子、野食小哥

解释：用内容积累的粉丝及个人品牌展开电商运营。通过优质的内容传播，引发粉丝的购买兴趣。

吐槽：在卖艺活动的中场休息时间向观众叫卖祖传大力丸。

关键词：公域流量/私域流量

解释：公域流量即公有区域流量，与之相对的私域流量即私有区域流量。公域流量是指由平台掌握分发权限，不受个人或品牌影响的流量类型，例如淘宝首页、公交广告、App开屏广告、抖音主页等；而私域流量的主要例子有微信公众号推文、微信朋友圈、淘宝直播粉丝等，需要通过沉淀及积累来获得的、更加精准、转化率更高的垂直领域流量。

公域和私域的主要区别是，流量掌握在平台手里还是自己手里。某种程度上来说，私域流量是品牌最重要的数字资产，是企业在线上开展业务的重要抓手。

吐槽：所有人可见/仅好友可见

关键词：矩阵化

举例：

解释：新媒体品牌为扩大品牌效应、进一步吸引受众、互相推广为目的而进行的品牌多元化战略。通常能够沉淀更多粉丝，并且进一步完成商业闭环，提高变现能力。

吐槽：实不相瞒，曾读过师大附属幼儿园、师大附小、师大附中，最终师范大学毕业的我，享受了十几年矩阵化服务。

关键词：头部账号/头部用户

解释：粉丝量级达百万，阅读量级达百万，综合影响力较大。同类账号中，人们首先关注到它们。

吐槽：那么臀部账号、腿部账号、脚部账号在哪里？

关键词：打开率

解释：打开率指打开内容的粉丝占比，具体算法为（阅读量÷粉丝数）×100%

举例：拥有3000粉丝，头条阅读量1500，则打开率 =（1500÷3000）*100% = 50%，通常来说，打开率指头条打开率，不表示全账号所有文章的打开率。

关键词：转化率

解释：转化率用来表示活动的完成效果，具体算法为（达到预期目的的用户数÷参与活动的总人数）*100%。

举例：有100个用户参加了你的线下见面会，最终10个人购买了你的新书，则本次活动转化率为10% 。

关键词：人格化

解释：简单地说就是“说人话”，提高账号整体的拟人感，从而拉近与用户的关系。比如「博物杂志」变成「博物君」，「共青团中央」变成「团团」。多用“我”和“你”，少用“我们”和“你们”。

关键词：双（两）微一抖

解释：微博、微信、抖音三大平台的合简称，还有相应配套的“双微平台”和“双微一抖一红（小红书）”。

关键词：调性

解释：公众号、微博等账号的整体风格，长期形成的 “调调+个性”，通常由定位、文风、视觉、价值观等构成。

关键词：用户画像

解释：通过用户属性中各项数据，搭建而成的整体人群面貌，包括用户的性别、年龄、职业、收入水平、受教育程度、婚育情况、兴趣爱好、消费指数等数据。

举例：从用户画像来看，我们的受众主要是那些生活在一二线城市的、具有一定消费能力的、受教育程度较高的年轻女白领。

吐槽：简单概括就是：“你这些玩意儿都给谁看啊？”

关键词：下半场/红利期结束

解释：这也算是新媒体领域内最常见的词汇之一了，意思就是红利上升期的结束。通常表现为市场大体分割完毕、新用户减少、涨粉达到瓶颈、打开率下降。

吐槽：希望上半场永远加时。

关键词：开白

解释：在微信公众号生态环境内，超过300字的文章可以添加“原创声明”，在添加过原创声明后，想要转载该篇文章需要通过原作者允许。也就是“开放转载白名单权限”，简称开白。

关键词：单钩、双钩

解释：在公号中，发布原创内容后，可选针对某些兄弟账号开放转载白名单，“单钩”表示可修改文章，“双钩”表示可修改文章，并且可以不显示转载来源。由于“不显示转载来源”授权需要额外再添加一个√，因此称为“双钩”。

吐槽：能给双钩的都是真爱，真的。

关键词：互推

解释：指关系较好的账号间相互推荐，为对方引流，以提高双方的粉丝和阅读数。

关键词：白名单群

解释：新媒体编辑们为了方便寻找转载文章、开白名单而组成的微信群。

吐槽：仔细观察，你会发现，有些号只求开白，从不原创。

关键词：内容编辑

解释：一种没有头发的悲惨生物。

现在我们再来看文章开始的几句话：

“我们目前有300万DAU，转化率超过10%，旗下的头部KOL在私域流量方面有很强势的变现能力。未来我们将进一步和MCN公司合作，完成矩阵化布局，以争取在红利消失的下半场拥有更好的长尾效应”

现在你能看懂了吗~~