1.OEM（原始设备制造商）

品牌方（甲方）不直接进行生产制造，而是将生产环节委托给另一家厂商（乙方）进行。乙方按照甲方的要求和技术标准进行生产。就像你设计了一款特别的椅子，但你没有工厂去制造它。于是你找到了一个工厂，告诉他们你的想法和设计，他们帮你制造出来。最终，这些椅子上会贴上你的品牌标签，而不是工厂的。

2.ODM（原始设计制造商）

乙方不仅负责生产，还负责产品的设计。甲方根据乙方的设计和生产能力，选择使用乙方的产品。你走进一家店，看到一款设计独特的手表。这家店不仅制造了手表，还设计了它。你决定买下这款手表，并且这款手表会贴上你品牌的标签，而设计和制造都是这家店完成的。

3.OBM（原始品牌制造商）

工厂（生产商）自行创立产品品牌，并自行设计、生产和销售拥有自主品牌的产品。一个农民不仅种植蔬菜，还自己创立了一个品牌，比如“绿色田野”，并在市场上销售这些蔬菜。从种植到销售，都是农民自己完成的。

4.JDM（联合设计制造商）

双方（甲方和乙方）共同参与产品的设计和制造过程。双方共同承担产品设计和开发的风险和成本，并共享产品的利润。就像你和你的朋友一起设计一款新游戏。你们共同决定游戏的规则、角色和故事情节。游戏完成后，你们共享游戏的销售收入。

5.CMT（来料加工）

由进口商提供原材料、半成品、零部件等物料，由出口商负责进行裁剪、制作和后整理等加工工序，然后将成品交还给进口商进行销售。假如你有一些布料，但你不会缝纫。你把这些布料交给一个裁缝，裁缝帮你做成衣服。衣服做好后，你再把它们卖给顾客。裁缝只负责加工，而布料和最终的销售都是你负责的。

对比维度	OEM（原始设备制造商）	ODM（原始设计制造商）	OBM（原始品牌制造商）	JDM（联合设计制造商）	CMT（来料加工）
定义	根据品牌方要求生产产品	负责产品的设计和生产	自行设计、生产并销售自主品牌产品	双方共同参与产品的设计和制造	根据客户提供的材料或半成品进行加工
产品知识产权	品牌方拥有	制造商拥有	制造商拥有	双方共享	通常由客户拥有
设计责任	品牌方提供设计	制造商提供设计	制造商自行设计	双方共同设计	客户或制造商提供设计
生产责任	制造商承担	制造商承担	制造商承担	双方共同承担	制造商承担
销售权	品牌方保留	品牌方保留或制造商销售	制造商保留	双方协商销售	客户负责销售
利润来源	生产成本与销售价格差额	设计和生产成本与销售价格差额	整个产业链的附加值	双方共享利润	加工费用
风险承担	生产风险	设计和生产风险	市场风险和生产风险	双方共同承担风险	加工风险
市场推广	品牌方负责	品牌方或制造商负责	制造商负责	双方共同推广	通常由客户负责
适用情况	品牌方有市场和设计能力	品牌方需要产品但缺乏设计能力	制造商有完整产业链能力	双方希望共享风险和利润	需要特定加工技术或工艺
优势	专注于品牌建设和市场扩展	提供一站式服务，减少研发成本	控制整个供应链，获得更高利润	结合双方专业知识，提高产品竞争力	风险较低，不需要投入原材料
挑战	生产质量控制，对生产过程控制有限	产品独特性受限，需要与品牌方协调	需要大量营销和市场资源投入	需要双方密切合作，协调设计和开发	利润率较低，对客户依赖度高
成本结构	主要为生产成本	包括设计和生产成本	包括设计、生产和营销成本	包括设计、生产和营销成本	主要为加工成本
供应链管理	较为简单，主要涉及生产环节	较为复杂，涉及设计和生产环节	最为复杂，涉及设计、生产和销售	较为复杂，涉及设计和生产环节	较为简单，主要涉及加工环节
创新能力	可能受限于品牌方的设计	制造商可以推动创新	制造商可以推动创新	双方可以共同推动创新	可能受限于客户的设计
可持续性	依赖于品牌方的可持续策略	制造商可以推动可持续设计	制造商可以推动可持续设计	双方可以共同推动可持续设计	依赖于客户的可持续策略
灵活性	较低，依赖于品牌方的需求	较高，可以快速响应市场变化	最高，制造商可以灵活调整	较高，双方可以共同调整	较低，依赖于客户的需求
客户关系	品牌方与最终消费者的关系	品牌方与最终消费者的关系	制造商与最终消费者的关系	双方与最终消费者的关系	客户与最终消费者的关系
技术要求	需要具备生产技术能力	需要具备设计和生产技术能力	需要具备全面的技术能力	需要具备设计和生产技术能力	需要具备特定的加工技术
国际化	可能受限于品牌方的国际化策略	制造商可以推动国际化	制造商可以推动国际化	双方可以共同推动国际化	可能受限于客户的国际化策略
实例	例如：苹果与富士康	例如：小米与生态链企业	例如：海尔	例如：华为与荣耀	例如：富士康与客户合作

转自公众号：工业软件应用

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