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2017年5月3日,中国电商专家莫问剑坐客中华农业电商博览园,与农博园创始人郑新立在农博园大兴安岭展馆现场直播,带领百万粉丝参观农博园,探讨“农产品新零售体系”。此次观看人数累计达165万,成为一直播浙江热门主播。
首先,莫老师进行直播开场,他就农产品电商之路的痛点做了详细的分析,他指出,近年来,农产品上行被列入政府工作的重中之重,涉足农产品电商的人蜂拥而上,但结果并不乐观,农产品上行道路依然困难重重,就算1500亿的网销规模,也无法与线下传统农批对比,达到大家理想中的下一个“淘宝”。农产品电商化水平低、网销网络构建难、双向物流阻碍大、涉农电商成群溃败、供应链管理不完善等原因,导致“农产品”上行发展缓慢。
莫老师指出,农产品上行难,是商业本质决定的。一方面,农产品网销虽然放大了销售半径,但提高了物流成本,还缺乏标准化、规模化、品牌化,导致农产品大小形状不一,缺乏有效的货源组织和建立在品牌上的信任体系,消费者体验不好,自然不会买账。另一方面,很多农产品电商企业都是由B2C转行而来,由于对风口的迷信,对产业的无知,对消费者的误判,带着商业的理想投入这个行业,导致在农产品电商栽了跟头,也影响了农产品上行。他强调,B2C的思维做不成农产品电商,也很难控制大规模的农产品。但农产品在B2B新零售有很大的发展空间,具备造就独角兽企业、百亿级规模企业的巨大潜能。
接着,农博园创始人郑新立在粉丝的呼声中与莫老师玩起了直播首秀,大谈农博园新零售。在莫老师不解一个在溯源行业如此成功的商人,为何做起农博园新零售时,创始人郑新立说,他做溯源13年,创办国内最早从事溯源行业的企业,服务于200余个区域政府、160余个地理标志产品、10000余家品牌企业,深知溯源的核心就是用数据传递信任。数据可以为企业记录产品生命周期;为政府监管生产流程;为消费者提高产品辨识度,在企业、政府、消费者三者之间传递信任。
农博园呢,是另一种形式的传递信任,通过产品深度体验、供应链优化、产销共建等方式,将信任传递给企业、政府和消费者。
不管是做溯源还是做农博园,都是农产品信任体系的打造,都从信任的角度,搭建企业、政府、消费者三者之间产和销的桥梁。
随后,创始人郑新立分点介绍了农博园用新零售解决农产品上行问题,致力打造农产品电商实战平台。
1.城市聚焦,逐步打造城市营销网络
首创农产品电商的“城市聚焦”模式,将国内外优质农产品汇聚一线高端消费市场,深度影响目标城市的消费客群,实现原产地农产品的精准营销。
2.线上线下融合,强化体验,提升信任
设立精品农产品体验中心,强化产品深度体验,提升消费信任,与城市社区高端物业深度合作,建立物业分销体系,为专业第三方营销平台提供产品体验与产品供应,多方合作,实现产品体验与营销的“线上线下融合”新零售模式。
3.统一供应链管理,严格品质管控
通过建立产品准入标准与评价体系,严把质量关,建立集中仓储中心,进行集中销售、统一配送,切断中间环节,节约供应链成本,充分让利产地端与市场端。
4.主题嘉年华引领“产销共建”
每周都举办产地活动周,以“主题嘉年华”的形式,引领产地政府在目标城市开展品牌发布、产品推荐、旅游对接活动, 实现“产销共建”,提升消费黏度。
最后,莫老师和创始人郑新立用现场直播的方式,带领百万粉丝参观了博览园各展馆,粉丝纷纷表示要亲临现场,近距离接触各地农产品,一览博览园风采。
中华农业电商博览园以杭州为试点,脚踏实地,努力完善人才队伍建设及场地设备,为博览园项目奠定良好的基础,成为向其他一二线城市复制的模板,在农产品上行中走出一条独特的道路。
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