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现如今，招投标/竞标已经非常普遍，貌似是最公平公正的办法，但真的公平吗？没有问题吗？
文|虞老师
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招投标名词解释与案例
现如今，招投标已经成为各大企事业单位采购物资、工程建设必备杀器，甚至设有专门的招投标部门，“来个招投标呗”已经稀松平常。
招投标又有竞标（bidding）逆向拍卖（Reverse auction）之称，大体意思是意思是一个工程或一个项目，多家供应商参与竞争，经过几轮竞标，最终拿到标价确定供方的整个过程。
•采购部今年年度价格谈判准备的时候被要求至少选两个物料做竞标，王经理的物料被选中，于是按竞标流程开始运作。
摸底阶段很顺利，几家供应商对即将竞标的物料包零件都做了报价，报价结果跟预计也基本吻合，但是在接下来的竞标前沟通环节碰到了点问题；供应商A对竞标很反感，认为竞标是双方不信任的表现，需要年降多少可以放到桌面上来商量，但竞标就是血淋淋地剥夺！
尽管供应商A最终签了同意竞标参与书，实际竞标环节还是出了问题，第一个业务包第一轮，供应商A就签字同意了，那可是在当前价格的基础上下降了十来个百分点呀，采购方很吃惊，竞标专家也很吃惊，但因为竞标还在进行，后面还有两个业务包，那么第一个业务包按规则就这样结束了。第二个业务包第一轮，供应商A又立马签字同意了，采购方这才意识到坏了，供应商A是来搅局的，竞标活动进行不下去了。短暂开会一研究，没有更好的办法，只能按白纸黑字签的规则办，既然供应商A同意竞标的价格，他们也知道后果，亏本也得做下去。第三个业务包也是一样，供应商A也是在首轮就签字同意接受…….
•采购胡经理最近有个项目也在竞标，到第二轮还是没有供应商接标，咋整？胡经理于是给某供应商李总打电话：李总呀，第二轮的目标价已经差不多了，可以签字拿下了！第三轮的目标价还会往上提高一点，务必签字同意呀……
•采购方有竞标这个神器，供应方也有应对的好办法，尤其是社会竞标。企业里供应商都是经过严格审核准入多年合作的，供应商之间是强竞争关系，所以供应商之间的接触也比较少。
社会竞标就不同了，经常参加竞标的几家单位甚至有微信群，某个项目哪家单位想拿下，明确跟其他家说明，其他家拿钱陪标，专业术语叫做串标。
你竞标，我反制，玩得不亦乐乎()
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