为什么外贸人对海关数据情有独钟？

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近期碰到一个客户，因为免费询盘群而结识，随便聊了几句

问：海关数据用过吗

答：用过太差了，一个客户没有

问：阿里巴巴用过吗

答：用过也很差，什么询盘都没有

问：其他平台用过吗

答：免费的，付费的，都没少用，效果都不怎么样

问：海关数据怎么用的，效果差？

答：就直接联系里面的联系方式，发邮件，有去无回。

问：阿里巴巴怎么用的？

答：传好产品，没事就看看，没人找我们咨询产品啊

问：那其他平台，包括付费的，免费的，也是没事去看看，有没有主动找来的，或者有联系方式的，直接去联系这样了？

答：对啊，那还有什么办法？

一个安于现状，不寻求突破创新的模式

是没有捷径去挖掘高质量采购商的

但有一点，客户说的对

海关数据没什么用

但为什么还有那么多外贸老板们依然对其“情有独钟”？

其实买海关数据也挺讲究的

通过海关数据会了解到如下内容

行业分析

了解竞争对手出口情况

意向采购商还在跟谁合作

哪些是急需采购的客户群体

虽然知道哪些买家都在采购你的产品

不代表都适合你开发

有的都是一直活跃在市场上的

合作链都很稳定，你是很难开发的

真正适合你开发的

是那种合作链不稳定

急需采购你产品的买家

采购量和你们供应量相吻合的买家

另外要把握住采购商的采购周期

在最适合的时机联系他，成功率高

另外

可能你以为你直接联系到了国外的采购商

就直接找到了终端买家

跳过了中间商，利润就高了

其实不然

其实很多国外的采购商

买了你的产品之后

又会再去出口到其他国家去，卖给别人

你要真想找到终端采购商

达到真正的稳定合作

单单的数据是不够的

实际上

海关数据客户报关

是根本不填写联系方式的

没有联系方式

你就算知道这个客户现在要买你的产品

也没用的

联系方式你去网上找？

网上大多是info sales的邮箱

真正的关键人邮箱一般都很保密的

是不在网上公开的

得有强大的技术手段才能解决

很多客户买海关数据专门配合展会使用

广交会上名片

说有用也有用 存在既有价值

首先

你的展会名片，是什么时间的？

现阶段

你掌握的这些客户，是否有采购需求？

是否已经和其他供应商形成了稳定的合作？

你如果能知道这些，就能利用起来

当然

现在你掌握的这些名片

肯定不是你一个人在联系

他也不会只联系你一个人

这个时候

你要通过海关数据

随时关注好他的采购动态

所谓的采购动态，就是，现在客户有没有产生实际的交易，产生了多少次了？

是不是和同一个供应商产生的？

要是和同一个供应商产生了多次的交易了，这个采购商基本上就比较难谈了

数据时代

信息化透明，竞争激烈

但是要想知道这些情况

只能通过海关数据查询

不过

海关数据也有不足

就是不是所有国家数据都对外开放

存在即合理，相同的数据，各异的使用方法，不同的效果体现。

你看到的是没有联系方式的海关数据是垃圾，

外贸老板们看到的是海关数据+数据分析+采购人邮箱搜索+背景调查，国外采购商订单如在囊中。

平台和产品只是人们研发出来的工具

什么使用方法和方式能达到效果和目的，是需要脑子去想的，不是守株待兔，别想不劳而获。

前几天有句话特别火

现在花钱都办不成事，何况不花钱。

用到这里

现在努力勤奋都可能不成单，何况你那么佛系。

外贸大佬们

手上免费的，花钱的工具平台用起来

可以跟效果好的朋友们多沟通交流使用方法

不要轻易说

xxxxx不好用，没效果

这样打击自己的信心

也容易误导自己的朋友哦

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也不无可能

通过海关数据找客户，是骗人的？

很多人说，海关数据怎么用呢？买海关数据是不是被割韭菜？

大多数人用海关数据去开发市场，是直接按产品搜索到客户。

你想一想，菜鸟都会用的方法，能有效果吗？

找到联系方式，直接批量发骚扰邮件给客户，不但浪费了时间去发开发信，收到的客户也寥寥无几。

不是海关数据没有用，而是你用错了方法。

那么海关数据正确的使用思路，如下：

第一、

海关数据，记录的是真实发生购买行为的提单数据。信息绝对真实，对于寻找目标客户，找到精准客户公司信息100%是有帮助的。

数据虽然来自海关100%真实，但是提单上的收货人，不代表全部都是终端买家。也就是说，一个国家我们用产品关键词，或者HS编码查到有购买你们产品的客户数量几百，甚至上千家。这个数字代表有真实买过的，但是客户性质，有很多种（专业的经销商，贸易商，终端买家用户，货代，商超等。都在里面，不论时什么性质的公司，只要买过，海关就有记录）所以在种种情况下，通过客户的采购记录，摸清客户的采购心理和采购需求。比如说，客户的采购量是多大，采购周期是多长，采购价格是怎样，供应商的分布情况，采购时效，以及客户需求的产品与你的产品是否匹配和一致。

第二，就是把海关数据和谷歌搜索结合起来，也可以和领英，脸书、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有针对性的，有的放矢，对重点客户重点突破。尤其是大客户，大客户能增加你的订单量。小客户只能做到锦上添花。找到对的人，对的联系方式，很重要。这一点也是为什么海关数据公司能够把同一个数据库，卖给很多企业，而有些企业用数据用的很好，能开发不少客户。有些企业用数据不行，主要是相同的数据，不同人使用，方法，能力，经验不同，结果就会不一样。要学会有了公司名称以后，怎么结合社媒，寻找关键人信息， 如果你会，OK，数据对你绝对有帮助。如果你不会，那你试用数据的效果就会打折扣。

第三，我们通过海关数据来分析客户的背景，看他是大客户还是小客户。是A类客户，还是VIP客户。对客户进行一个分类。精细化的管理客户，并且取得客户的信赖。将小客户逐步培养成大客户，正确的使用海关数据，一定能够带来事半功倍的开发效果。