costco 为什么可以低价还挣钱

这几天，costco 好市多上海首家店开业的场景被刷屏了，因为太火爆了：

• 九点钟开门营业，十分钟就开始限流了；
• 不到两小时，停车场排队都要等3个小时，后面去的人改骑电动车，立马变成了一个大型的电动车停车场，警察出来劝大家理性消费；
• 爱马仕，茅台都被骑电动车的上海阿姨抢购一空；
• 开业3小时就直接暂停营业了。

火爆其实在前两个月就开始了，7月1日开放了线上的会员申请，到开业前已经积累了数万名付费会员，远超预期。

这么火爆，估计很多人想不通。因为，这几年这些大品牌的连锁超市过得并不好，前段时间，家乐福不就卖给了苏宁么！

那这个好市多凭的是什么呢？

杀手锏就是低价。他们的大部分毛利率控制在10-11%，如果超出14%，就要上报他们的CEO，再经董事会批准。所以，里面非食品类的百货商品价格可以低于市场价的30%-60%，食品类能低于市场价10%-20%。

他们还有条规定：如果某个外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低的，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

这样的低价，消费者能不疯狂吗？！我相信每几个人不动心的。

开过超市的老板应该都知道，超市的毛利基本在15-20%，低于这个毛利，就很难盈利的。那好市多是怎么做到的呢？

答案是减少品类，每个品类精挑细选一两款商品，大批量采购，通过大批量来降低采购成本。这么大个卖场，只有3800个sku，大约是沃尔玛的十分之一。sku有些老板可能不理解，我举个例子，同一件衣服，如果有3个颜色，就是3个sku，很少的sku,就意味着选择少。

除此之外，他们还会通过自有品牌，跟大品牌长期合作的方式来降低采购成本。

采购成本降低了，毛利又严格地控制在10%，那靠什么挣钱呢？

答案是靠会员费。会员费是每年299块。成为会员才能享受折扣，而且只有会员才能购买，只为会员服务。

利润几乎都来自于会员费。今年前三季度，会员费收入23.02亿美元，净利润为25.62亿美元。也就是说，Costco的利润几乎全部来自会员费。

刚刚说了，他们毛利控制在10%，不超过14%，账为什么可以算得这么准？因为固定成本是确定的，这部分商品的毛利就是用来抵冲固定成本的，包括房租，人工，各种费用。

Costco的亚太总裁说：“我们会严控成本，包括装修、商品包装等都是很简单，人工也比较少，很多都是客人自助进行。且开设在非市区地段，租金也相对便宜。”

这个商业逻辑非常的清晰，我曾经都想过我自己的店里是否也可以这么弄一个会员系统，后来终究没有弄。首先是不同的生意，不可生搬硬套，而且很多事情还没有想清楚，感觉还需要继续深入研究。

costco 这种模式是很值得研究的，模式背后的理念会给大家带来很多启发，这部分内容下篇文章再说吧。