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联想汉卡技术是新技术发展公司（联想）花钱从信通公司手中购买得来的。

倪光南是汉卡研发的领导者，而信通公司才是汉卡技术的实际拥有人。

信通‬公司

1984年，中科院计算所与中科院科仪厂，海淀农工商公司合作成立信通公司。

倪光南的汉卡研发就是由信通公司出资下完成。除了投入资金，还为倪光南的研发团队提供电脑设备。

信通公司又跟中航工贸公司合作，也成为汉卡研发出资方，但根据协议，中航工贸公司只拥有分红权，汉卡技术所有权归信通公司所有。

研发汉卡总共花了6万元，研发团队仅用了一个季度时间就完成。然而研发结束离真正的成功还是有距离，市场检验才是成功的最好注解。

第一批汉卡只是小规模生产了一百块。毕竟每块成本高达1000元，按1984年柳传志的工资作比较，一块汉卡的成本超过全年总收入。

当然这与柳传志无关，汉卡研发成功的时候，计算所的新技术发展公司还在筹备阶段，知道这件事的只有曾茂朝与王树和。因为曾茂朝是信通公司董事长，王树和则是公司董事。

酒‬香‬也怕‬巷子‬深

信通公司与中航工贸公司合作，主要是看中航公司的销售团队的实力。

然而三个月时间过去了，被寄以厚望的中航销售团队竟然连一张汉卡也卖不出去，这样的结果出乎所有人的预料。

三个月销售为零，最失望的莫过于倪光南领导的汉卡研发团队的科研人员。从70年代中期，计算所开始成立研发汉字输入系统的研发部门，而倪光南所取得的成果在当时技术最领先水平。得不到市场认可就意味着这只是科研成果的成果，在转化上是失败的成果。

新技术‬发展公司‬‬横空出世‬

王树和是计算所新技术处处长，同时也是曾茂朝最信任的人。让王树和出任信通公司董事，主要考虑是为计算所需要有经营管理能力的人才。

计算所作为中科院的大所，拥有一千名科研人员，其中三成是科技经营，另个还有五百多名普通工人。改开政策并没有给计算所带来好处，而是由国家财政拨款变成自力更生，计算所要靠自己赚钱来养活这些人，如果做不到只能下岗。

新技术发展公司就是在这样的环境成立的。王树和任总经理是正常情况，让王树和找院办上班的柳传志加入新技术发展公司也是曾茂朝的提议。

在曾茂朝眼中，柳传志不是一名合格的科研人员，而是一名有商业头脑的人才。

然而公司刚开始时并不顺利，不仅没能给计算所带来利润，甚至连本钱都被骗去大半，因为这件事王树和被吓得要退出不干了，在柳传志的安慰下才坚持下来，在十多年后，因为这一次的坚持让王树和成为一名千万富翁。

狼性‬销售团队

新技术发展公司赚到的第一桶金靠的是中科院购买500台IBM286微机。

这笔业务是曾茂朝出面争取到的。

新技术发展公司只是负责微机质量的检验和配套服务。获得这笔及时雨一样的业务为新技术发展公司带来70万的收益。

当时电脑称得上是高科技设备，每台微机价格三万元左右，电脑都有专门无静电环境的机房，陪无间断电源，全部费用高达7、8万元，在85年算得上一笔巨款。

这笔业务除了服务费，新技术发展公司还成功推销汉卡到这批电脑上。

完成这笔业务时，新技术发展公司总共只有十一个人。

挖‬信通‬公司‬墙脚

一块汉卡成本是一千元，统一的售价是四千元，卖一块就有三千元利润。

新技术发展公司决定把倪光南挖走，总经理王树和亲自找倪光南，并承诺公司不仅继续支持倪光南研发，而且所有研发出来的产品新技术公司都负责销售。

经过数次的亲自邀请，倪光南权衡之后终于答应加入联想。

计算所是信通的股东，而王树和又要将倪光南从信通挖到新技术发展公司，原因是在销售汉卡上，信通公司不同意新技术发展公司让利。

信通公司拥有汉卡一半利润的分红权，对取得销售业绩起最大作用的新技术发展公司，要得到利润只能跟拥有另一半分红权的中航公司协商，这使得在销售汉卡上处于被动局面。

主要是汉卡带来的巨大利润让苦于无主打产品的新技术看到了希望，虽然倪光南答应王树和加入联想，然而汉卡技术的所有权是在信通公司所掌控。

为取得汉卡技术所有权，身为信通公司董事，王树和还是跟其他股东为这件事闹翻了。

作为合资公司董事长的曾茂朝、在矛盾白热化的时候胸有成竹的登场，以公司董事长身份出面调停。

最终结果是信通公司和中航公司做出妥协，由新技术发展公司赔偿两家公司六万元，这也是汉卡研发的全部资金投入。

在后来亲历此事件的当事人回忆中，用一句话描述当时的情形：为争夺汉卡技术，双方互不相让，明里暗里的斗争非常激烈。

信通公司股东最后的妥协，很大程度是倪光南明确表示离开。没有了核心技术和研发人员，在知识产权还没有完善的时代，倪光南离开也就意味着信通公司失去技术的控制权。

不久后中国才正式颁布专利法。

【小结‬】

信通公司接受曾茂朝的调解，主要原因还是倪光南是计算所研究员底色，加入新技术发展公司等同于回归计算所，而汉卡技术是计算所科研人员十年努力成果，是真正技术的拥有人。

1979年竺迺刚前往美国后，研发项目就处于停滞状态，同样是作为访问学者出国的倪光南心系祖国科技发展，没有像竺迺刚一样继续留在国外，而且用两年的收入购买国内紧缺的仪器设备毅然回国。

倪光南的贡献是将汉字处理完成小型化，这项技术使得电脑应该普起到重要作用。

中文汉字输入技术是计算所研发成果，造成新技术发展公司于信通公司因技术所有权争夺而针锋相对，原因是曾茂朝对汉卡前景信心不足和做事谨小慎微的个性。

作为一名长期受体制影响的领导者，对开拓市场缺乏信心是合资成立信通公司的主要原因。计算所以技术入股方式成立的信通公司成为汉卡技术的拥有者。

而信通公司的两家股东中科院科仪厂和海淀农工商公司在销售上并非强项，于是又找了拥有丰富市场销售经验的中航公司合作，中航公司获得一半分红权，而技术所有权归信通公司。

新技术发展公司支付六万元赔偿金是倪光南在信通公司所花的全部研发费用，相当于从信通公司购买了汉卡技术，也成为该技术的持有者。

如果中航公司在汉卡销售上取得成功，就不会发生新技术发展公司挖走倪光南，该技术的还是信通公司所有，而联想公司也就不复存在。

现实生活中如果都不曾发生，就像后来倪光南提出走“技工贸”一样，因为柳传志的反对坚持走“贸工技”，“没有技术含量”的联想不仅活下来，而且越走路越宽广。

如果当初倪光南赢了，今天的联想会是怎样的情形？虽然企业的发展有太多的不确定性，但有一点是可以确定的，那就是如果倪光南胜出，今天的华为将不会存在，而取代华为的是中兴公司。

历史都是由胜利者书写，以前是，今后依然如此。

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