欢迎大家来到IT世界,在知识的湖畔探索吧!

针对3000位艺教校长当下焦点疑虑，汇聚15位艺教行业大咖智慧，19天实战分享助力学校疫情期破局。

魅力校园公益直播继续，直播时间3月10日-28日，大爱永不止步！

互助、互学、互联、互通携手并进，共克时艰！

3月12日 第二讲

分享人：谷 雨

原华夏未来教育集团CEO

南开大学校友会理事

儿童艺术教育管理实践者

主 题：《数字化时代的艺教战略选择》

谷雨老师拥有17年教育行业从业经验及8年互联网从业经验，今天她带领各位校长了解互联网及不同媒介的特质，构建宏观视角，系统性的看问题，针对机构特质进行营销策划。

数字化发展历程◤

互联网的发展是技术的发展，技术一直在迭代更新，我们今日看到的所有APP都是工具，而互联网的本质是数据。

企业必须了解互联网营销的本质，在一切皆数据的时代下，要全局的观察世界，才能打造清晰的战略方针。

数字化时代特征◤

数字化时代每个环节都可以随时变现，变免费为付费，强调深度学习与深度沟通，注重抓取用户的时间成本。

数字化时代的四大特征

7Ps营销理论

• 传统市场营销4P

产品 Product

价格 Price

渠道 Place

促销 Promotion

• 服务型3P

人员 People

过程展示 Process

有形展示 Physical evidence

企业员工是企业组织的主体，每个员工做的每件事都将是客户对企业服务感受的一部分，都将对企业的形象产生一定的影响。

应把客户变为营销活动的参与者，从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。

有形展示主要从服务业的角度来说，把无形的产品用有形的形式让消费者得到直观的感受和满足，让有形的产品承载和传达服务。

数字化场景应用

◤用户在互联网中的每一个行为和接触点都会被记录并形成数据，通过数据分析，企业可以实现用户细分化，制定精准营销战略。

不同的媒介有其独特属性，不同的媒介属性也会过滤相应的媒介用户群，在内容生产及营销活动中要尤其注意。

数字化时代的战略选择◤

从产品上看，工业化时代更关心价格即交易价值，通常判断的是成本、规模与利润三者的关系，消费者的购买逻辑也是一样的，如果觉得划算就购买，反之就拒绝购买；数字时代，人们关注的核心是使用价值，回归到最本质的需求不再为其他东西支付。

艺教行业的核心价值

• 专业化：

专业性、教育学、心理学

• 差异化：

价值观：个性、独特性、气质、拟人化

需要从实际的管理者挖掘开始

在数字化时代中，顾客才是解开战略谜题的唯一钥匙。随着技术的发展，企业可以拉近与客户之间的距离，也更易创造客户；挖掘客户需求，以客户的逻辑出发，打造价值共鸣是战略之重。

艺术教育是最好的素质教育，无论以任何方式、方法和渠道进行营销，永远不要忘记做教育的初心。社会的未来发展要靠青少年，只有提高青少年审美与爱的素养，我们的社会才会从现实社会转变为充满爱的社会！