4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

4个值得点赞的「数据驱动」营销案例1.「数据驱动」的营销项目,比例大大地提高了不论是数据驱动的策略、数据驱动的电商和效果、还是数据驱动的洞察和创意,我们看到越来越多的行业实战,而

欢迎大家来到IT世界,在知识的湖畔探索吧!

1.「数据驱动」的营销项目,比例大大地提高了

不论是数据驱动的策略、数据驱动的电商和效果、还是数据驱动的洞察和创意,我们看到越来越多的行业实战,而绝非只是概念,这非常好!

营销一直都是“科学和创意”的结合,互联网又给了营销人更充分的机会,来运用数据,挖掘洞察、驱动决策。

先分享一个关于伊利“数据驱动的抖音直播优化”

· 从以往传统直播依赖头部主播,到现在思考“高效利用内容推荐机制,通过内容&运营吸引更多免费流量,是性价比最优的策略”

· 把品牌资产、营销Campaign、直播运营实现一体化整合

· 以抖音FACT数据为基础,叠加自主研发的数据化分析模型,实现创意场景搭建、投放和运营优化

· 5个月,抖音总成交千万元,累计增粉30万

4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

2.「商业经营」的实战,比例超过了品牌创意类

务实是创新的基础,很多案例就是很扎实地利用自己品牌的优势,做“数字化的用户体验和商业经营”,而不只是放烟花式地做Campaign。

比如我们一直觉得很好的「波司登私域运营」:

· 7个月的时间,服务千万顾客的私域

· 调动上万名导购

· 搭建私域「内容银行」,为导购端输送源源不绝的优质内容

4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

· 波司登针对拓客流量和运营,开发了营销小游戏

3.「私域」不止微信和企微

不止腾讯体系的私域运营,抖音私域、百度百家号和小程序都有不错的私域打法案例。

腾发二手车的私域案例不错,总留资的90%,来自抖音。

4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

· 通过用户咨询的场景,积累粉丝群

4.已经有品牌在行动,通过「UPGC内容」,解锁“推荐模式下的流量”

数字营销里,内容决定了“转化率”;在算法推荐时代,更进一步,内容还决定了企业“货找人”的能力。

完美日记这个“女王剧场”的case不错,是典型的把UPGC内容集合成为campaign的方式:

· 以剧场方式,把短视频组装成为系列

· 建立一个内容矩阵,其中,BGC:PGC:UGC = 1:9:90

· 这个系列的优质内容,作为一个组合拳,去调用内容推荐算法,激活二次三次触达,赢得推荐流量

· 这样的方式,在将来,也可以更加灵活的,做内容的AB测试,并放大更有效果的部分

4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

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4个值得点赞的「数据驱动」营销案例

作者:杨振 特赞总裁,合伙人,拥有16年市场营销及互联网创业经历,曾任阿里巴巴文娱集团CMO/SVP,VML资深副总裁,百事可乐市场总监,宝洁品牌经理。

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