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通过平台“软电话”免费双呼进行询盘后，经过生成订单、买家确认、在线支付、交收货票等一系列步骤，卖家广州易创和终端用户最终完成了一笔2.33吨的冷板采购生意，而这也是五矿阿里钢铁平台（暂定名）在正式上线后迎来的首次交易。
去年12月，中国五矿集团旗下五矿发展股份有限公司和阿里巴巴集团旗下阿里创业投资有限公司宣布，双方将通过组建合资公司的方式，共建钢铁电商平台，这次合作也被业界戏称为“五阿哥”。经过几个多月的磨合，该平台在5月3日正式上线，这也意味着，这个被视为行业独角兽的平台正式踏入钢铁电商战局。截至今日股市收盘，五矿发展股票以上涨4.44%收关，这也从另一个侧面印证了外界对此次合作的乐观态度。
从供给侧着手，不止是虚假繁荣
从整个行业来看，目前钢铁行业普遍存在产业效益大幅下滑，亏损不断加剧，产量大规模下跌的情况。因此，去产能、降成本、去杠杆因此便成了行业走出困境的必要条件。在这其中，电商的出现并不能帮助行业创造更大的需求，最可能的机会存在于在帮助行业去产能的过程中将资源进行更优化的配置。
事实上，在“五阿哥”出现之前，国内现存的钢铁电商平台已不在少数。数据显示，2015年从事钢铁贸易及相关服务的电商企业接近300家，约占大宗电商的三分之一。据不完全统计，截至2015年底，国内各钢铁电商平台的注册用户超过66万个，成交规模超过1亿吨，成交金额超过3000亿元。
纵观市面上活跃的钢铁电商，大多数还停留在把线下的业务往线上转移的过程中。在这些平台中，大多数还停留在探索的阶段，尚未出现一种意境对产业链产生明显价值的模式。几乎所有的电商都在干着同一件事情：把钢铁流通链路上的企业，包括生产企业、加工企业，甚至银行、保险、物流拉到平台上玩，提升电商的繁荣度。
对此，不少钢材贸易商仍然保持着一种观望的态度。广州易创有限公司总经理劳伟雄认为，改变钢贸流通的现状不是一个人说了算的，还需要生态的构建者提供工具给买卖双方，这种工具包括了物流、金融等服务。
坐拥“线上第一”的平台资源和“线下第一”的行业资源，“五阿哥”将继续保持此前五矿鑫益联和1688钢铁频道的“第三方”定位，致力于打造一个开放、公平、具有生态紫云英能力的钢铁平台，充分把握好“上游过剩，下游海量”的行业特性，优化钢厂到终端用户之间的整个钢铁服务生态。
用钢铁拍档连接供需两端
据悉，五矿阿里钢铁平台目前将业务抓手放在了流通服务商，这些流通服务商被其成为“钢铁拍档”。所谓“钢铁拍档”，是指经过五矿阿里钢铁平台认证的合作伙伴的统称，指在钢铁贸易中立足于服务终端买家，并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。
“优质的，有一定服务能力和互联网转型意识的钢贸商，是我们平台的重要合作伙伴，是平台的‘拍档’，平台不但不会取代他们，还要让他们变得更强。我们希望通过平台多元服务功能，赋能各方合作伙伴，服务好千万终端买家，真正帮助到中小微企业。” 五矿阿里钢铁平台CEO赵伟坦言，B2B业务如果只建平台，不设抓手，供需两端是很难有效匹配的，市场太大，链条太长，纯平台的粘性有限。
据了解，目前五矿阿里钢铁平台尚处于试点运营阶段，业务重点主要聚焦在珠三角地区，而第一批“钢铁拍档”已经在该地区开始活动，服务于当地的钢厂和钢材贸易商。
面向中小买家，从局部影响产业
相对于传统钢贸的大单大采，“五阿哥”瞄准的显然是另一个方向。赵伟表示：“五矿阿里钢铁平台的交易更多触及的是量小、频次多的小微终端。从目前对行业的调研来看，5~30吨，应该是一个中小买家每次采购的大致范围。”而平台昨日产生的第一笔交易，正是在平台目标的范围之内。
赵伟表示，互联网正在从信息、商品、渠道的局部互联，向产业整体互联阶段演进，对钢铁行业而言，这样的演进将打破原有的商业模式，重塑企业与企业之间的关系。“新平台刚刚起来，许多做法都在尝试，包括如何为我们的合作伙伴赋能，扎根到细分市场、细分行业，把更多的买家聚集到平台上来，这些问题我们每天都在探讨、思考和落地。我们希望五矿阿里钢铁平台的出现能给行业带来暖意，让钢铁更有温度，重燃钢铁业的繁荣复兴之梦。”
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