Autodesk 首席执行官卡尔·巴斯谈对未来发展的投资

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一年前，专注于设计的软件公司 Autodesk宣布，将不再销售其桌面软件的独立永久性授权，而是提供付费订阅服务。今年 2 月早些时候，Autodesk 正式开始执行这种转型战略——这一转型将在今年年中完成，届时 Autodesk 旧有产品将不复存在。

根据“重组计划”，Autodesk 最近还裁员 925 人，大约占其员工总数的 10%。这一举动并不令人感到意外。在上周四举办的 Strictly VC 大会上，Autodesk 首席执行官卡尔·巴斯（Carl Bass）谈到了公司的转型，并用“痛苦”来描述这一过程。巴斯先是将两家公司卖给了 Autodesk，然后在 2006 年成为 Autodesk 首席执行官。

巴斯还提到了 Autodesk 新创立的物联网基金，以及该基金的总体投资战略。实际上，现场对巴斯进行采访的人恰好是 Bolt 董事总经理本·爱因斯坦（Ben Einstein）。Bolt是一个创立不久的硬件加速器，在旧金山和波士顿两地都有办事处，之前曾获得过 Autodesk 的投资。（信息披露：Autodesk 在旧金山商业区的一个美术馆举办了 Strictly VC 大会）。以下即是巴斯此次采访的主要内容：

从永久性授权模式向软件即服务（SaaS）模式转型之痛

卡尔·巴斯：这的确是一个痛苦的过程。下面我就来谈一谈原因。我们以前每份软件授权的收入为 6000 美元，如今则只有 2000 美元。所以，每一个传统的财务指标看上去都好像是废话。这是很糟糕的事情。另一方面，人们并未意识到，你基本上是将这项数据计入了资产负债表。

我觉得，在大公司有一点很值得称道，那就是当你作出重大转变的时候，很容易鼓舞每个人去做这件事…大公司的转型确实困难重重，但当你让他们作出转变的时候，就一定能带来巨大的影响。

Autodesk在过去三年收购了 40 家公司，收购的速度超出了许多人的想象（Autodesk 当前市值达到 127 亿美元）：

卡尔·巴斯：我并不知道具体的数字，但在过去这么多年，我们一直在进行收购，有些收购堪称大手笔；它们是打造规模达数十亿美元的业务的基石。当然了，有些收购一点儿作用也没有起到。我们也收购过一些让我悔断肠子的公司。今天，我与其中一家被收购公司的投资者聊了聊，他说你们以 1.33 亿美元收购了我们投资的公司（Revit Technology），但在接下来三年里它的收入只有 100 万美元。

对于这种收购，你很难说服董事会。有名董事所在的公司就有明确规定，每名员工的平均收购成本不得超过 100 万美元，我们收购的这家公司当时有 75 名员工。所以，在这个问题上他也拿不定主意。但我们仍然收购了这家公司，其产品如今已成为一项规模达 7 亿美元至 8 亿美元的业务的基础，而且这项业务的利润十分可观。当然了，也有些收购对我们来说就像是灾难。

巴斯更全面地阐述收购战略

卡尔·巴斯：我将 Autodesk 想要收购的公司分为三类：一种是拥有 Autodesk 想要开发的技术的公司；一种是中等规模企业，他们拥有一款正在海外市场销售的产品；第三，他们的确拥有一家公司。即便对于第一类公司而言，每个人都认为他们拥有一家公司，但从某种意义上讲，这家公司不具备可持续发展能力，也没有长期规划，即便他们有多款产品正在全世界销售。

我们想要做的就是，不惜血本收购第一类公司，投入重金收购第二类公司，在实施大规模收购时要慎之又慎。

Autodesk投资 2000 万美元在旧金山码头建了一个产品原型开发中心，一家软件公司为何要创建这种中心呢？

卡尔·巴斯：首先，人们认为你在码头上建了一个商店，那么它的造价会非常高。事实表明，由于与旧金山市达成的协议，那里每平方英尺的土地价格只是这里（旧金山商业区中心）的七分之一。由于旧金山无力对码头进行投资建设，这其实是一笔很划算的买卖，只要你能对码头作出任何改进，其中的成本都能从长期租金中扣除。

我们还在开发一款软件，用于推动机械工具技术的发展，帮助人们获取创意，将它们变成人工制品，而那个码头有点像是我们的实验室。以前，我们有一个房间可能放满了笔式绘图机，如今，我们的客户一旦有了创意，他们会将数字模型的制作工作变为创建真正的东西，无论是得益于我们与 Bolt 的合作，还是我们的 驻站艺术家项目以及我们与企业伙伴的合作。

Autodesk没有正式的企业风资部门，但在过去 18 个月里创建了两个规模达 1 亿美元的基金，一个专注于 3D 打印，一个专注于物联网。在被问到该公司的最高战略时，巴斯是这样回答的：

卡尔·巴斯：一天，有人在 Twitter 上发了条消息，上面的内容不禁让我哑然失笑：物联网就像是青少年性行为。每个人都说他们在做这样的事情，但他们并不是真的在这样做。那些存在这种行为的人也干得不好…

至于为什么创建几个基金，我们的投资不仅回报率不错，而且还在如何看待交易上给了我们与众不同的视角。所以说，我们对 3D 打印领域的交易有着非同一般的认识。

在这个房间里，许多人都会明白，大多数 VC 并不喜欢企业风投部门；他们的确希望企业风投部门对处于发展后期的创业公司进行投资。但不能期望太高。一个总体趋势是，你以后可以变得很出色，届时你愿意不惜血本，即便他们没有太多的业务量。这并不符合我们投资战略的要求——我们的目标是投资那些从事创新产品开发的先进人才。所以，当我们做 3D 打印的时候，我们做的是妙不可言的 3D 金属打印，其中就包括将金属打印与 3D 铣削结合起来的 3D 打印…

另外，这也是我们与一些公司建立合作关系的绝佳方式，在未来的某个时候，我们有可能会收购这些公司。

翻译：皓岳

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